2020-04-23，1，怎样拒绝还价？2，父母喜欢泼冷水怎么办？3，发现对方真实诉求。

一：谈判-怎样拒绝还价。

体现专业性和差异性。面对客户扣价格细节时，不要使用让步加谈条件的妥协策略。坚持维护定价的合理性，既捍卫价格又捍卫自己的专业性。

二：辩论-父母喜欢泼冷水怎么办？

自己先适度降温，两头状态都是少数，能做中间状态也不错。描述即便自己实现不了理想做不到最好，这个过程也会有很多收获。

三：说服-发现对方真实诉求。

每天一杯奶，强壮中国人。健身达人牛奶胡子。营养不是主要卖点。

速溶咖啡和婴儿纸尿裤。方便不是主要卖点。

对方真正想听的点，是能够提升自我价值和自我定位的东西。

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