俗话说得好：冲动是魔鬼。
每个人在生活中总会做一些冲动的事，事儿或大或小，后果或好或坏，但一般情况下，都会让我们懊悔叹息。而且不同的人之间，冲动的程度是不同的，大家的身边总有着那些特别容易做出冲动行为的人。那是什么因素决定着冲动与否的开关呢？
其实我们的冲动水平是与生俱来的，它是由基因决定的。有一种“D4基因”，它负责调控人的冲动程度。任何人在做一件他认为值得的事时，头脑里都会分泌一种叫多巴胺的神经激素，正是这种能让你产生爽的感觉的神经物质，决定着你是否会冲动。
但太过容易出现冲动和爽的感觉对人来说，并不是一件太好的事，所以人体还会分泌一种能够平衡和抑制这种情况的化学物质，防止 多巴胺过量分泌，对人体产生伤害。但不同的人，平衡点的高低是不同的，而这个平衡点的高低就与一个人的基因有关，这个基因就是叫“D4基因”，也被我们称为“新鲜感基因”。
曾经有一个经典的实验，用来测试一个人的冲动程度高低。
假定你身上没有一分钱，此时有个人拿出500元，让你在两个选项中作出选择以：
1，扔一次硬币，如果是正面，你就拿走全部500元，如果是反面，你就一分钱也得不到；
2，你不用扔硬币，可以直接拿走250元。
（这个实验设计的资金数目很有意思：250）
你会如何选择呢？
经过大量实验后，在不用冒风险的情况下，发现有八成的人会选择放弃扔硬币，安全地当个250，但还是有两成的人会选择扔硬币博一下。
为什么会出现这种差异呢？这就与D4基因是否发生过突变有关。发生过突变的人和没有发生过突变的人，他们追求新鲜感的冲动是不一样的，发生过突变的人会更加冲动，而这种突变的概率正好是8:2。
凡有差异，皆可利用。
我们首先应该认识自己是属于哪一类人？如果自己属于突变型，那做决策里要三思而后行；如果属于正常型，则要在关键时刻，呼唤出自己内心的那股勇气，一鼓作气，迎难而上。
然后我们可以去了解他人属于哪一类人？如何影响他人向你所希望的方向前进。
人的性格物质多种多样，这些差别都与基因有关，我们需要不 断的去了解他们之间的关系 ，而未来的管理学，将一定是建立 在能够更加洞察人性的基础之上的。
