【鬼谷子】（内楗第三）
原文：（3.2 ）内者，进说辞也；揵者，揵所谋也。欲说者，务隐度；计事者，务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以合其谋。详思来揵，往应时当也。
重要词语（要理解）
1、内者，进说辞也：
2、揵者，揵所谋也：
3、欲说者，务隐度：
4、计事者，务循顺：
5、“阴虑可否”三句：
6、方来应时：
7、以合其谋：
8、详思来揵，往应时当也：
译文：
所谓“内”，就是向君主进献言辞，以言辞来结交君主；所谓“揵”，就是向君主进献计谋，以计谋来打通阻塞，得到君主的信任。想去游说君主的时候，必须先审时度势，暗中揣测君主的真实想法和意图；要想向君主进献计谋时，必须顺着君主的意愿。已方暗中考虑是否可行之后，再对君主公开说出行事之得失，以此来迎合君主的心志。进献计谋要选准时机，对方一旦有应，即进献以合于国君的谋虑。先须经过详细的周密的计谋，然后去回应君主，那么，则没有不当的。
学习心得：
想要游说对方之前，必须先了解对方，做到知己知彼，实时观察对方态度，以对方喜欢的事情去结交对方，建立关系。
白欣玉 2016.5.26
