公司/团队/项目名称：山东明行足文化发展有限公司

产品名称：教练技术与企业管理课程

联系人：高原

电话18853838666

职位：职员

01

你们提供什么产品或服务，有何特点？

如：企业管理课程，系统的企业管理工具课，企业管理沟通课程。特点，全方位的企业管理工具，九大模块应用，只为企业提供利润做服务。强大的沟通清晰课程，能够让管理者利用发问的形式进行推动式的管理企业，有效分解目标，头脑风暴，制定鱼骨图实行计划。

02

你们解决了用户怎样的问题？（他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等）

如：28-50岁企业管理者，提升利润空间，帮助企业管理者去系统管理企业各项运转，制定管理制度模式。

03

消费者在解决这些问题的时候，重视的因素有那些？

如：工具是否系统，是否能够与实际企业管理现状相结合，能否落地应用从而提升利润空间，帮助企业做大做强。

04

在用户眼里，竞争对手的优势/劣势各是什么？

如：优势：课程时间周期短，价格便宜。劣势：教练技术的行业系统企业管理工具课的缺失，以及能够对企业管理进行落地应用及指导。

05

用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的？

如：行业系统的企业管理工具课的缺失，企业管理无法实际有效落地。

06

你们是如何解决这些问题的？

如：填补了课程系统的漏洞，增添了企业管理工具课，还有高端学员的高端课程，深入讲解课程原理，从“治标不治本”转变为“系统有序发展”，使课程不落地的弊病真正解决。

07

你们目前遇到了什么困难（现象）？你认为是为什么（原因）？

如：目前的企业管理课无法脱离教练技术123阶段去独立的面向社会；因为学员宣传认知度不够，粉丝效应无法向社会敞开，找不到开口面向社会的契机点。

08

你希望提供学习这个课程解决什么问题？

如：能够帮助自己在日常的课程活动中把握客户消费心理，营造社群粉丝相互助推，梳理定位问题以及填补宣传问题。

作业内容：运用消费者决策规律，分析你的产品涉及的顾客心理并给出营销建议。

我的产品涉及的顾客心理：1.我们销售渠道的课程价格低于市场价，消费者会质疑课程是否能够帮助到他，另外统筹课程的渠道被人所质疑，无法打开企业管理课程大门。2.价格较高，未参加课程的学员因为没有开口产品而无法走进企业管理课程，课程多次收费，造成学员痛苦程度增加。

营销策略制定：1.折中效应：定价本就低于市场价，但可以增加升级课程内容，增加学员教练案例分析从而多个定价，2800，4800，5600，6800。2.对比效应：将课程调价，6800只有两本书，5600有2本书，加45天教练师微课成长营，108天特种兵营，线下沙龙个案清晰。3.评估模式:挑战行业拔尖者著名导师平庸,刻板;我们导师上市公司高管,年轻,朝气,90后思想.4.以后将产品的优点，一条条列的更加清晰，而不是总结产品优点。 4.通过分开收益：举例说明高价的产品，其实每天就是几块钱的价格，就可以拥有高等的投资回报率之类的。5.合并多个损失:高端学员课程打包卖,而不是上一门课收一次钱的模式6.禀赋效应:无限次复读6.锚定效应:直接出价与企业谈判员工内训或者集体培训价格,做出适量让步,达到最佳预期效果.