赚钱是很多人的梦想，几乎是所有人的梦想。
很经典的一句话：钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的。这话是三十年前，在奶奶家的那间小房子里，二表姐跟我说的，那时候，我才八岁。
然而，赚钱何其艰难。
我的人生的第一个100万，来的稍微晚了一些。回家的时候，父亲对我说，一年的买卖靠运气，三年的买卖靠能力，一生的买卖靠文化。父亲干了一辈子的教师，对商业一窍不通，却竟然也懂得这个基本道理。
我的人生的第一个100万，就是靠运气来的。
彼时，我在做一家小公司，做一款产品的代理。这家小公司没有自己的产品，就是拿一款进口产品，稍微组装一下，然后卖出去。说白了，就是个二道贩子。
说一下这个小公司的背景。这家小公司是老板是一家设计院的院长，当然，在公司的股东以及投资人里边，是看不到他的任何影子的，公司的注册资料都是用的别人的名字。公司的业务就是从设计院捡活干。
在工程领域，尤其是市政行业内，设计院是个香饽饽，是众多供应商眼里的香饽饽。很多设备供应商都有专人负责盯设计院，因为设计院是项目信息的来源，并且是技术规则的制定者。
有钱赚，谁不想分一杯羹？与其让别人赚钱，为何不自己赚呢？院长成立了这家小公司，就是专门做设备的。从供应商那里拿货，然后卖给熟悉的甲方，当然，在项目信息和技术规则方面，肯定会单独照顾自家的这个小公司。传说中的白手套，明白了？
有了项目信息和技术规则的“偏袒”，才是刚开始，因为设备产品最终要卖到业主手中，最终掏钱的人是业主，所以最终拍板定的人，还是业主。设计院的人都喊业主是“甲方爸爸”，这是一大原因。
并不是所有的设备都可以这么操作，像一些通用设备，技术标准都完善，国家也有明确的标准要求，这些设备可操作空间相对比较小。而一些专用设备，尤其是非标产品，这些东西甲方爸爸都没有见过，即使见过了也都是皮毛，所以对他的价格，性能，产品市场状况等都了解的非常少，这些产品才是院长的这家小公司操作的重点。商业管理，信息差最值钱，也最赚钱。
最终，我们选择了一款消毒设备作为我们的主打产品。该消毒设备在国内，比较成熟的生产厂家只有两三家，核心技术并不掌握在国内，这两三家厂子的产品容易出问题，现行做成的项目中，设备老是泄露，处于长期维修状态。而在进口的几家品牌中，以德国的一家产品最为成熟，当然，价格也是最贵的。经过几次谈判后，这家德国设备的中国区域总代理，答应和我们合作。
产品的来源确定了，下边就是把设备卖出去了。
第一个项目来的有点波折。
（未完待续）
