最近因为公司营销员急缺，董事长找到我，说，你要尽快招到100个营销员。

        于是我开始变得焦虑，如何在春节这个时间段去招聘100个营销员？也和几个HR同行讨论过这个紧急的工作，甚至找过专家帮忙。有帮我一起想办法去找一些渠道的，也有在帮我一起考虑这个事情的合理性的，也有和我一起分享以前自己的经历的。

        这两天在看《麦肯锡工作法》，其中有一条就是说“不要和对方站在相同的立场上”。要求我们要站在俯瞰视点上倾听对方的话，并且建立假设回答问题。

        视点分三种：1、自己的视点。

                                2、对方的视点。

                                3、俯瞰的视点。

        比如说：人力资源部本月必须招聘完成100名营销人员。

        自己的视点：怎么办？春节前基本上营销人员跳槽的很少，我可以用哪些办法来完成这个任务？

        对方的视点：你人力资源部必须想办法完成这个招聘任务。

       俯瞰的视点：1、我们真的一下子需要这么多营销人员吗？公司的销售管理团队是否能这个能力带队伍？2、春年前还有20多天，这个时间段能否移到春节后，这样招聘的效果会更好。3、如何把公司目前的磁场调整到最佳，对新进的营销人员的落地，有个更好地把控。4、目前公司的营销政策、营销工具等是否已经准备到位，对新进营销人员能否进行一个很好的培训和督导。

        如果在对方十分焦急的情况 下，如果站在相同的立场上，受对方情绪的影响，会自己也跟着急躁起来，那么建立的假设就会受限制。

        用俯瞰的视点去分析问题，可以跳出原有的框框，站在与对方不同的立场上，更加全面的审视问题，用另外的视点来进行思考，才能找出最佳的答案，更好地解决问题。

        读书有感。