【正奇说：】第205期怎么样激发客户跟你买产品

为了达到客户找你购买产品的目的，需要你与客户在交流过程中，将客户内心中可能会产生的一些疑异着重性的将其解除。主要包括：客户对产品没有需要感，不感兴趣，也没时间、没钱，同时还感觉你的产品与其他同行产品对比，显得比较贵、质量差，甚至还担心你的售后服务以及产品会产生新的问题等疑异。

本节需要结合《精准销售》书籍第9章客户疑异章节，选择性的介绍相关顾虑和疑异，同时也可以结合销售员的自身原因，总结自己的外形、沟通、行为举止、社交等方面是否给客户产生讨厌的感觉，因为这也是客户不找你购买产品的原因。

对于做竞争对手的分析，并不是必须要介绍的过程；而是只有当客户想要购买该类型产品，并且客户提出你们与同行有什么区别时，才需要向对方介绍与竞争对手的区别；也就是介绍客户为什么要跟你买，而不是从别的销售员处购买的理由。如果对方没有问，此时销售员可以主动向对方做出成交行为，当对方拒绝后再来询问对方还存在哪些顾虑或疑异，由此再按相关疑异回答流程进行解答。