讨论问题

“在没有什么种子用户的阶段如何做拉新呢？”

确认自己产品的核心价值（验证）

明确目标人群画像

还原用户，在生活场景中找到痛点

我们经常会大篇幅讨论获客的方法。但是，不同的人群需求也不相同。首先要解决的问题是需求。

针对我们的产品（或业务），我们真的明确目标客户的需求了吗？如果你的答案是肯定的，请你用一句话介绍下你的产品。

（大家讨论的是职业规划类的产品）

职场迷茫、找不到适合自己的工作、没有明确的职业目标

此处附上李叫兽的需求三角理论

对标一下，职场迷茫是个问题，不过不够痛

95%的人都会迷茫，但是会寻求解决方案的用户估计只有3%-5%吧。可能会存在行动成本太高的问题，花钱做一个职业测评能得到什么呢？

归根结底 痛点不够痛

一定要了解市场上满足同类需求的竞品有多少？你们的差异在哪？找到产品的核心价值点

另一个方向，可以考虑产品分类：免费的和进阶的

通过免费的方式获得一批用户之后再做转化

简单记录前辈们的观点

每天看看大神聊天，也能学到很多！