登顶之路有多艰难，只有冠军自己才知道。老实销售李青根，用两年时间十二次发力，攻下一个钉子客户。历尽艰辛，人情做透，点点滴滴灭掉对手，心路历程如出一辙！

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第一次：在九月是小学生开学的时候。李青根琢磨着买了两个漂亮的书包，送给老张的一对双胞胎女儿。老张自然拒绝，但架不住两个宝贝女儿爱不释手，最后客气收下。

第二次：这天碰见老张卸货（其实是李青根专门观察好的时间），他帮老张卸货前后忙了半个小时，搬完货连手都没洗就走了。

第三次：这天，李青根装着闲逛路过，进老张店里闲聊了会儿天，顺便给老张留下一盒外国烟尝鲜。

第四次：正逢秋梨上市，李青根买几斤雪花梨给老张的老娘送去。

…. …

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近些天天气不错，老张的老婆顺利生了个男孩，看来老天爷在帮助小李。

这天一如往常一样，李青根正常开门营业，但是今天第一位客户竟然是。。。老张。。。