在销售中，当顾客选中一件商品犹豫不决的时候，适当的给顾客施加压力，事关重要。

前几天，我和同事安两个人上晚班，中途来了两位美女，一进门她们的目光就停留在了我们店的那几款外套上，这时我已忙完了手中的活，就赶快上前打招呼。

嗨！美女，准备看看外套吗？她回了句是的，我迅速给她拿了几款店里现在卖的不错的，让她看看，并让美女上身试了试，前几款好像不是太满意的样子，最后试的这款是中长款黑色外套，这款上身试的时间明显比前几款时间都长。

我就介绍了它的材质，美女问我多少钱？我说亲749，美女直接来了一句，太贵了吧！我跟顾客介绍这款衣服里面含有30％的棉羊毛，而且上身效果比较大牌时尚，上面的亮片都是用线固定好的，不像有的是粘上去的。

  接着顺手给她拿来离我最近的一款三四百的针织开衫做比较，比较出了黑色外套的优点，和性价比高的特点。能看出美女是喜欢，还是纠结衣服的价格，这时把我把目标指向了她的朋友，在她朋友前把衣服的实用，做工很细，之类的介绍了一番。

经过努力，最后她朋友也认可了我介绍的，表示很满意。

就在这时，我跟美女说你不用纠结，这款衣服你肯定穿的住，你放心带走穿就行，美女说：就它了，帮我打包吧。

在我们销售中要学会适当的给顾客施加压力，这样会有助于成交。