文：潘老师 有趣、有料、有态度，

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导读：

从小传达室，到一个横跨多个产业的大型产业集团，柳传志和他的联想已经走过30多年。企业还再不停的发展薪酬制度也在不停的更新。那么联想集团一路走来薪酬设计的原则是是什么？

2009诺贝尔获奖者北京论坛（资料）

联想集团的薪酬模式

基本薪酬部分：联想的职位薪酬分为固定部分和浮动部分，是按照职位重要性划分职位等级，对不同等级的管理类员工和技术类员工支付不同的薪资，又称职位等级薪酬制。辅助薪酬部分：年终奖金的发放采取总部和分公司差别化：子公司年终奖总额的多少取决于其当年业绩，总部职能部门的年终奖金则与全集团业绩挂钩，而员工个人的年终奖金则依据员工个人的年度业绩考核结果决定

福利部分：联想采取统一的福利体系，员工享受到越来越多的社会福利。其中，公司除了给员工提供国家规定的法定福利外，还为员工建立住房公积金，没有住房公积金的地区，将建立其他福利基金。公司每月从员工薪酬中扣除8%,同时对等投入8%作为员工个人福利金，这样员工月收入已相当于薪酬的108%。这在当时是比较好的福利。

员工持股（应归入福利部分）:联想于1999年正式开始操作员工持股计划（ESOP),将35%的分红权转变为股权，利用中科院的利润处置权，柳将利润的35%归员工，其余的 65%上缴财政部。又将35%的分红权作出如下分割：1984年的15位开创者占35%；1986年以前加入的100位员工占25%；1986年以后的员工占40%；这当然是权宜之计。

柳传志目光深远，将员工的分红都攒起来，一直到2000年，用攒出来的小金库，柳终于将35%的分红权变为股权，让自己的创业同伴们一夜之间成为千万富翁。柳是好高骛远与兢兢业业的完美结合，拥有足够的耐心和忍耐力与旧制度周旋，直到达成自己的目标。

联想将推游戏服务推进智能手机业务

联想集团薪酬制度的四大原则

公平性原则：包括外部公平、内部公平、员工公平、小组公平；

竞争性原则：即企业薪酬具有一定的市场竞争力；

激励性原则：在内部各类、各级职位的薪酬上要适当拉开距离；

经济性原则：考虑企业人力成本不可过高；

“治理一家公司是系统设计。这里面有方方面面要考虑的问题，牵一发动全身。你如果为了解决某一个问题就单兵突进，这个问题看似解决了，其他方面全乱了”。柳传志说。联想以工资、奖金、年度股权分红、股票期权建立起稳定、成熟、有竞争力和同级不断扩大差距的薪酬体系。“一分价钱一份货，什么样的薪酬吸引什么层次的员工”，这是规律，也是现实。

那么如何在保证人力成本不高的前提下设计激励性薪酬呢？

KSF方案如何设计呢？

以生产经理这一岗位为例

第一步，找出生产经理这个岗位与公司利益密切相关的6-8个指标

比如毛利润、公司总报废率、部门费用率等等

第二步，根据历史数据，确定生产经理各个指标的平衡点

比如毛利润平衡点是100000元，那超过100000元，员工就可以获得加薪。

所以平衡点的设置一定要满足两个要素：

1.员工较容易达到，这样员工才会认可

2.超过平衡点就意味着比过去创造更高的效益，这样公司才不会增加成本，老板才会同意

第三步，根据历史数据，确定奖励刻度

比如，生产经理这个月没有人员流失，平衡点是1，那生产经理这个月可获得多少加薪呢？

这个是要根据企业数据进行核算的，加的少了员工不满意，加的多了会损害公司的利益。

KSF增值加薪法，对员工而言，给其提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。

对企业而言，员工拿的越多，意味着他做出了更好的结果，为企业创造了更高的价值，员工收入越高，企业效益越好！从而实现员工和企业的共赢！

适用于二线岗位PPV模式——基于员工个人的产值与价值的薪酬模式

PPV设计的三大原理：

1.多劳多得：让员工为自己干，做得越多越好，收入就应该相对越高；

2.一专多能：鼓励员工在拥有一技之长的基础上、在有主职角色的基础上，让员工可以同时承担更多工作角色，发挥更多的价值。

3.复合价值：根据工作流程与工作量，以高效为目标，合并部门、岗位的职责功能，4个人干3个人的活，通过优化人效，给员工更多提高能力、增加收入的机会。

下图案例：是我们公司在实践的薪酬模式——PPV操作案例，用于非管理层岗位的员工薪酬设计，将员工的收入与其价值、贡献、成长全面融合。实现员工为自己加薪、为增值加值、为结果加薪的管理目标。

运作PPV模式后，有什么样的结果呢？

1.不再为员工如何加工资而操心，而是将加工资改为增加价值点和产值项目。

2.员工收入高低，不再报怨公司机制不公平，而是反醒自己有没有贡献价值（同等标准下，有人付出多，收入高）。

3.临时增加的工作项目，不用再担心无人做而寻找外部资源，这样提高效率的同时，给员工创造了提升工资的机会。

总结

不管是初创公司，还是成熟企业，老板都一定要学会用好的机制让企业自行运转，让员工帮你做事，而不是什么事都亲历亲为，这样就算累死自己，也不见得有好的结果。

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