1、产品背景和定位：

（1）产品背景：

2014年4月贝贝网正式创建，2015年1月完成了1亿美金C轮融资，2016年6月完成了1亿美金D轮融资。

2015年贝贝网的GMV是40亿元，预计2016年平台CMV达100亿元。

贝贝网目前有5000万妈妈用户，2016年5月份，贝贝网APP的单月活跃用户数据达到了1123万。

贝贝网的创始人和及CEO张良伦，原阿里巴巴旺铺负责人、高级产品经理。2011年离开阿里创立米折网，2014年8月获得高榕资本领投的3000万美元B轮融资。

（2）产品定位：母婴类购物平台

贝贝网一直以品牌正品、专享折扣、限时抢购为特色，现逐渐向全品类平台发展，以满足妈妈们的更多购物需求，致力于打造让妈妈省心的母婴用品一站式购物平台。

2、产品目标用户：25岁到35岁的妈妈群体。

（1）2014年初，中国童装市场就有6000亿的规模，再加其它母婴品类，将近万亿的市场规模，面对二孩政策的开放，母婴市场规模只会越来越大，妈妈们的需求也会越来越多。

（2）妈妈群体有着很强的购买力，而且习惯了移动端购物。

3、产品架构

（1）今日特卖：

贝贝网创建以来的核心业务线，每天精选百余品牌限时特卖，专业买手选品，品牌官方授权，保证品质和性价比，特卖品类涉及童装、童鞋、婴童用品、女装、鞋包、美妆、居家、美食等。

之所以把『今日特卖』作为产品的切入点并一直坚持至今，是因为妈妈们有着很强的购买力，但是她们很忙，喜欢利用碎片时间买东西，因此她们更喜欢“闪购特卖”的形式。

（2）全球购：

随着这两年跨境电商的兴起，妈妈们开始使用和购买国外品牌的母婴类商品，贝贝网全球购的商品采用海外直采，保税区发货，全球购中除了母婴类商品外，主打的也是全品类商品，包括美妆、服装、保健等品类。

特地比较了一下贝贝网上一些全球购商品的价格，和京东全球购和亚马逊比起来，价格基本持平，没有特别大的价格优势。

（3）拼团：

拼团模式和聚划算有点类似，贝贝网每天发布多款超值商品，包括水果、生鲜、美食、美妆等，拼团价格远远低于产品原价，拼团人数越多越超值。

个人觉得『拼团』是作为贝贝网向全品类购物平台发展的助推剂，拼团这种模式可以有效的提升用户购买率，更会刺激用户的购买需求。

（4）圈儿：

『圈儿』是贝贝网推出的妈妈专属购物社区，内容包括育儿、搭配、闲置、海淘和达人分享。

『圈儿』是贝贝网打造的一个母婴社区，里面提供了妈妈们的一些商品和内容分享，通过分享商品和内容可以直接完成购买，里面扶植了一些个人入驻的母婴商品卖家，有点像淘宝店铺，从目前数据内容来看，社区活跃度不低，但是真实性有待考证。

另外『圈儿』的入口藏的比较深，在『今日特卖』页面中，如果不是资深或深度用户，很难发现这个社区。

4、个人产品感受

（1）把母婴电商做成全品类电商，是非常明智的转型

母婴行业是非常泛非常有趣的一个行业，单从母婴产品来看，除了奶粉纸尿裤品类外，还有泛母婴的童装、童鞋、玩具；还包括一些泛妈妈人群的品类，像美妆，食品，居家这样的品类。

对于母婴电商来说，奶粉纸尿裤这样的标品是交易量的保证，但是却不能带来盈利，最终让平台保证盈利的，还是童装、童鞋这样的非标品，以及美妆、食品、家居这样的泛母婴类全品类商品。

贝贝网凭借这样成功的转型，成为了月交易额过5亿的母婴电商平台。

把母婴的生意按照全品类电商的模式来做，既抓住了母婴细分市场的用户，又保证了平台生态的完整性。

（2）做全品类的同时，做更专业的母婴平台

贝贝网更加注重母婴商品本身的品质与性价比，也开始在纯男性的高管团队中引进更多有孩子的女性高管，开始学习更多母婴相关的知识，学习母婴行业，力争把母婴平台的服务和体验做到极致。

（3）贝贝网最终是要搭建一个出色的母婴品牌平台，来为用户提供更好的体验和服务，坚持把用户放在第一位，而不单单是卖母婴产品这么简单。

贝贝网在2015年初就开始全面扶持中国质造，2015年，在贝贝网上诞生了将近100个交易额过千万的品牌商，这里面整个中国质造的品牌占了半壁江山，越来越多的品牌商开始把垂直电商当成一个重要的品牌经营阵地，而这一切，都是为提升用户体验打下了坚实的基础。

张良伦在最近接受采访的时候提到：我们需要真正的回归到消费者价值，真正的帮消费者挑选出真正有品质，性价比足够高的，良好体验的商品，并且全方位的保障消费者的体验，哪怕有些事情是你不想做或者不擅长的。