估计很多人心中都有一个“创业梦”，就拿我来说，我也有这个梦想，期间也买过好多创业书籍，比如《中国商人》，还有些是关于创业项目的书籍《大众投资》等等，但是今天我要推荐一本书《精益创业》，在本书中系统阐述了精益创业的方法体系，不仅有理论知识，还有丰富的实践案例。

在开始介绍这本书前，先谈谈我短暂的创业过程。在大学期间那会大概是2003年的时候，那会网络刚刚流行开来，申请个QQ号还需要花钱，大家上网最多的事情除了刚开始流行的传奇以外就是聊QQ，那会兼职的项目真的很少，有卖方便面、饼子的，有出去图书馆给人家介绍卖书的……

我那会从郑州批发市场进了批货，因为学生手中也没有那么多钱的原因，只买了五百元的小商品。买回来后，什么稀奇古怪好玩的东西真的卖的不错，但是有些东西没有考虑年龄层的原因导致了压货卖不出去。这次经历真的没有赚到钱也，后来上班以后一直想摆个摊某点外快，但是摊子虽然摆好了就是抹不开面子，说来我的创业经历是失败的。

现在工作已经十年了，那颗蠢蠢欲动的创业的心一直未改变。人生如同过隧道，当你走过三分一的时候，前面没光，后面有光，这个时候很多人会犹豫要不要前进因为看不到前面的光所以很多人会向有光的方向走退回来。当你走过二分之一的时候，恭喜你，现在你无论往前看还是往后看，都看不到光，这个时候你没有其他选择只有坚持走下去一条路。但是当你走过三分之二的时候，你也许就可以看到前面的光点了，这个时候你再坚持坚持你真的已经活下来了，已经走出一条属于你自己的路了。

这段隧道理论也不是我说的是牛文文老师说的，牛文文老师说过创业之前你准备好了吗？我想我是没有准备好就匆匆开始了。

下来咱们开始说这本书吧，对于没有创业或者创业失败的人来说，失败后不吸取教训，马上又开始的创业未必会成功。

精益创业最本质的就是两点，“如何定义用户的痛点和解决方案”，“如何来验证用户的痛点和解决方案”。

精益创业的五项原则：

一、创业者无处不在。

所谓新创企业就是在充满不确定性的情况下，以开发新产品和新服务为目的而设立的个人机构。

创新是企业成功的核心之所在。（包括科学、技术新用途、新业务模式、潜在价值、新市场、新细分用户）

二、创业即管理。

精益生产=精益创业

1、提供在极不确定的情况下，衡量进展的方法

2、提供明确指示，如何决定

3、让创业者作出可验证的预测

三、经证实的认知

成功地执行一项无意义的计划是导致失败的致命原因，而经证实的认知则是解决这个问题的首要方法。

1、有系统、有步骤地找到要开发的正确东西

通过产品、功能、营销活动来实验验证

2、价值：浪费

价值：向顾客提供利益

浪费：杜绝浪费人们的时间

3、实验

（1）WHAT---在一个清晰的假设前提下，预测将要发生的事件，再用实证法进行验证。

（2）HOW---价值假设，增长假设：从小处做起------立即进行实验-----化整为零。

四、开发——测量——认知

集中精力，尽量把反馈循环流程的总时间缩减到最短。这就是驾驭新创企业的精髓所在。

1、开发：产品-------测量：数据------认知：概念

2、新创企业的计划中风险最大的部分就是：找出哪些假设是需要测试的，要利用类比和反证来发现独特，对于新创企业来说，需要信念飞跃。

3、一旦明确了这些大胆的假设，第一步要做的就是用一个最小化的可行产品尽快进入开发阶段，以最快方式、最小精力完成开发----测量----认知。

五、创新核算

进入测量阶段，最大的挑战在于，产品开发上的努力是否带给企业真正的发展。“创新核算”使用定性方法，能看到调整引擎的努力是否奏效，也能建立起“阶段性认知目标”。

1、确定基线

使用MVP确定现阶段真实数据：

（1）法律问题：专利-----充分了解风险

（2）对竞争对手的了解

（3）品牌风险

（4）自我的准备情况

2、调整引擎

减少批量，比竞争对手更快完成开发----测量---认知的反馈循环，不断调整引擎至理想状态

3、转型+坚持

转型是有条理的方向性转变，用来测试新的产品、战略和增长引擎的基础假设；是否能推动商业模式中的驱动因素。

4、建立可持续业务

增长引擎是实现可持续增长的机制。

（1）口碑相传----产品使用的衍生效应-----广告-----重复购买

（2）保持创新

正确的架构-------创造实验平台------培养管理组合

思考及行动：

1、选择创业前要深思熟虑，起码把握在51%以上，当然你把握到了70%以上的时候，机会也就离你而去了。

2、一旦你准备创业开始以后，就绝不轻言放弃。

3、当你到至暗的时候，你离实现成功或者突破不远了，恭喜你坚持下去就是质的飞跃。你呢？到了至暗的时刻了吗？

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