在今天的开篇，我们直接进入主题。为什么皮草生意越来越难做呢？我觉得最主要的原因是环境变了，而我们却没变，或者说没有跟随环境在变化。
任何一个事物的因果关系都不仅仅是浮于表面的关系，这样的表达未免过于局限和绝对。但是作为一个商业人士来说，任何的因素无非是人的因素。人类之所以能够主导这个世界，根本原因在于人有观察能力、思维能力，和创造能力。今天我们非常“极端”地说“环境”，不是消极去发牢骚，找心理平衡。而是通过“环境”反思自己。
环境到底发生了哪些变化？
1、近几年出现个词儿叫“潮牌”
潮牌为什么会出现？甚至一些潮牌的价格已经超越轻奢品，直追奢侈品。由高田贤三在法国创立的时尚品牌KENZO、1976年在德国慕尼黑创立的皮具品牌MCM、日本设计师山本耀司受阿迪达斯邀请打理的全新运动时尚品牌Y3，这些品牌近几年的风头几乎超过了传统的奢侈品牌。从这些现象可以看出，消费者的眼光变了，变得更加个性和张扬，传统的服装设计理念已经无法满足人类审美巨大的变化。
对于皮草行业来说，现阶段最困难的市场反而是大家觉得风险最小的“大众款”。其实设计具有优势的皮草品牌依然具有明显的竞争优势。
2、近几年出现个词儿叫“淘宝”
从卖二手物品到2016年11月11日单日创造1207亿销售额的神话。以“淘宝（天猫）”、“京东”为代表的电商迅速崛起，势不可挡。年轻人越来越习惯于在互联网进行消费，甚至经常为父母在电商平台购物，电商的受众群体越来越大，形势一片大好。
虽然2015年的数据显示：电商的销售额仅占零售业消费总额的5%，但是互联网趋势蔓延的速度已经无法用“飞速”去衡量。电商的快速发展说明消费者的购买习惯发生了巨大的改变，传统的营销模式已经很难适应复杂多变的市场。
对于皮草行业来说，拓宽营销渠道，尝试新形态营销模式，是应变消费者购买习惯发生变化的最好手段。
3、近几年出现个词儿叫“直播”
我作为一个80后，表示完全“无法理解”。由于直播的数据庞大，请自行百度了解直播社交现在产生的巨大意义。新一代人的眼光和思维从根本上发生了变化，这个变化的速度和幅度都远远超过我们的想象。而对于皮草行业来说，如何去迎合新一代人的胃口，成为我们需要思考的问题。
在若干年前，阿里一些中层对马云说：为什么我们不做网络游戏，或者也像腾讯一样卖点虚拟产品？马云提出了“85后”的概念，85后是从小学就开始接触电脑的，85后在现阶段还在玩QQ空间和游戏，等过几年他们长大了就来我们淘宝购物了。
对于皮草行业来说，我们要看到未来的市场，并且逐步改变去迎接新形态的市场，这些人在成长说明市场每年是在呈现扩大状态的。但是传统的市场每年在萎缩，所以寻求新的形态迎接新一代消费群体，值得我们深思。
4、近几年出现个词儿叫“BAT”
BAT是百度、阿里、腾讯的合体简称。这三家公司是中国互联网行业的巨无霸，2016年第三季度，阿里巴巴每天净利润约3.7亿，腾讯每天净利润约4.4亿，也就是是如果王健林在午夜12点和马化腾说你去赚一个亿，没等天亮马化腾已经赚完了。2015年整个中国线上电子商务交易3.8万亿，阿里巴巴一家占3万亿。BAT用互联网行业百分之三的劳动力创造了互联网行业近乎一半的产值。或许这个看起来和皮草行业并没什么关系，然而互联网时代让我们的生活发生了巨大的变化，这种变化的速度在整个人类历史上绝无仅有。但是皮草行业，似乎与世隔绝，我们应该了解更多的信息，了解更多环境的变化。
5、近几年出现个词儿叫“皮乐乐”
皮乐乐的出现纯属偶然，也是意料之中。我们以皮草行业的未来发展为己任，为皮草行业提供免费资讯与服务。我希望更多的人可以参与进来，与大家共同努力，在皮草行业创造更多的奇迹。
主题
商业环境进化的速度已经远远超过我们的想象，我们不说潮牌，不说BAT，单纯从皮草行业来说，短短几年，从商场和批发市场到皮革城，从皮革城的兴起到全国几年之内接连建立上千家皮革城，到市场低迷，到俄罗斯经济受到制裁，到消费者诉求的巨大变化。现在的市场已经不是卖方市场，甚至可以理解为“刁钻”的买方市场。
用我们自己身边的事情做案例，我今年带我爷爷去买貂，我爷爷已经79岁高龄，但是我爷爷和奶奶并没有选择中衣纽扣的款式，他们都觉得老气，最后选了一款拉链款。我想说，连年近80岁的老年人眼光都发生了这么大的变化，我们的产品和服务的更新速度几乎连他们都跟不上，更何况是未来的年轻人呢？
广州白马、壹马等老牌批发市场的衰落，红棉潮款批发市场的快速发展还不能说明问题吗？老批发市场到处挂着100元三件都可以零售的衬衫，而红棉随便一款女士打底衫也可以批发两三百元，为什么低价的反而不好卖？这个现象在未来会越来越严重，低价为王的时代已经过去了，未来的消费者需求会更加个性化。
如何抓住未来的市场，才是我们需要努力的。我们不能怨天尤人，抱怨环境的变化。我们要让自己进步，跟上环境的变化节奏，让企业的发展有足够的想象空间。
PS：别人都已经坐上高铁，你还拼命骑着自行车。这个社会的变化日新月异，近两年皮草行业陷入了困难时期，但是同时也蕴藏着巨大的机遇。巴菲特的合伙人查理·芒格曾经说过：“宏观是我们必须接受的，微观才是我们能有所作为的。”所以我们不能抱怨环境，必须从自身出发，找到一条适合自己的路，才能成为笑到最后的人。
原文作者：皮乐乐张铠信
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