创业犹如赌博，既要有目标，又要有策略

两者缺一不可，再好的项目如果仅凭运气，你的创业大概率以失败告终。

最近几年，中国提出“大众创新、万众创业”的口号，全国上下掀起了一片创业热潮，有人通过创业实现了人生逆袭，当然也有人被拍死在沙滩上，而我正是被拍死在沙滩上的那个人。

成功千篇一律，失败各有不同，那个把我拍死的创业项目是"茶庄"，别人都能挣钱，而我却一直在亏，越亏越坚持，越坚持越亏。

茶庄从2015年5月开始到2019年8月结束，整整4年多的时间，不仅仅亏空了我几年的积蓄，还搭进去一个人工，结束之后，我开始反思，不断复盘我近年来创业足迹。

如果说失败是走向成功的必经之路，那么你只有经历了失败，才知道成功的不易。

01 还没开始就已经埋下了失败的炸弹

回顾茶庄的生命历程，首次跨入茶叶行业是一个机缘巧合的机会，那是在2015年的元旦，社区附近新开了一家大型商场，有一次买完东西在收银台出口处的茶庄逗留，茶庄老板说，有空可以品一下茶，心里想着反正也没有什么，喝两杯茶再走也无关紧要。

正是因为这杯茶让我从此走入了深渊。

事情经过是这样的，当我正在喝茶时，老板接了一个电话，谁打的这个电话，电话内容是什么都不重要，重要的是跟老板打电话的是他家乡人，用家乡话沟通，非常不巧，他们家乡话我也听得懂，很不幸，原来也是我的老乡，同一个县城的人。

他乡遇故知，两人的共同话题自然就多了起来。

再后来，我只要有空我都会去老乡的茶庄捧场喝茶，时间一长，老板透露出茶叶利润挺高的，工作量也不大，每天只要随便开几单就比上班强多了，于是我开始心动。上班拿死工资不如上班当老板的想法从此在我脑子里生根。

我开始留意那里有准备新开的商场在招商，那里有茶庄转让，生活中有些事情总是喜欢跟你捉迷藏，你越是找它越是找不到，当你准备放弃的时候便便它又会出现在你眼前。

我刻意去找了1个多月都没有找到合适开茶庄的地方，正当我准备放弃时，有一次又看到这里大概5公里的另一个社区正好有一个商场的茶庄转让，我跟老乡说了这个消息，他说有空一起去看看。

我跟老乡一起去考察了一下，生意虽然说不上很好，至少还算过得去，看了一下老板的流水，扣除所有的成本之后，结余比上班工资略强一点，想着生意都是靠人做的，后面可能会好些。

经过几次谈判之后，我们以一个双方都能接受的价格谈妥了此事，我的茶叶事业正式拉开序幕。

我的开始注定以失败告终，一切都是由于在不合适的环境下做了不合适的事。

02 因为不专业，所以越陷越深

术业有专攻，如果不是专业的人去做专业的事，结果注定失败，任何事情都需要成本，如果你不花时间去学习，就要为结果付学费。

创业的目的就是想创立一份自己的事业，摆脱上班的束缚，所以总是想着能在茶叶市场分一杯羹。

做事光凭勇气还不够，还需要智慧和策略。

茶叶是一个健康茶饮行业的好项目，就是因为在广东流行喝茶，所以我就特别看好这门生意，每天从早上8点上班，到晚上11点下班，没有周末，也没有节假日，因为每坚守一天的都是希望。

当你做一件事情觉得不累的时候，说明你就真的投入了。

盲目跟风，暗藏危机

在2015年并不合适开店，因为这一年社交电商正在崛起，比如拼多多，就经营成本而言，实体店的成本比电商要高，而流量却比不过电商，价格跟电商比更没有优势，所以危机悄然来袭。

开店之前，只知道盲目跟风，没有考虑到专业性，也没有考虑到客流导向，更没有考虑到电商所带来的竞争，因为别人都是赚钱，所以推论出我也应该能赚钱。

开业的头半年生意还算比较稳定，一个月下来还有小赚，这时候又出现了另一个转折点把我直接推入更危险深渊。

有一个做招商的朋友在我这里喝茶时说，现在实体店生意比较难做，最好的方式不能把鸡蛋都放进一个篮子里，也就是说多开分店才能赚钱，比如一家店可以赚5000块的话，有五家店一个就可以收入2.5万，收入还是比较可观的，我想着分析的有道理，于是，我开始有了开分店的想法。

功夫不负有心人，经过2个月的寻找资源，在离我15公里的地方正好有个全新的商场招商，我开车去看了一下，规模还比较大，还有连锁的餐饮和药店都已经进驻，当时我就想，人家连锁店都已经进驻了，相信应该是经过相信考察的结果，跟着大V走总是不会错的，后来事实证明我这种想法是错的。

经过磋商，条件不是和租金在能力承受范围内，但商场有一个条件，一定要有品牌形象，当时也想把茶叶当成事业来做，便答应加盟一个茶叶品牌，于是顺利签约。

这次签约也是噩梦的开始，首先加盟品牌需要一大笔费用，其次对于商场整体运营结果不得而知。

结果很不幸，整个商场由于招商不满60%便强行开业，顾客看到商场空空也没有购买欲望，除了一些大妈过来买一些生鲜果蔬外，其他基本销不动，整个商场经营不到3个月宣布关门大吉，投进去的十几万的费用连个泡都没冒直接沉入水里。

面对这种结果欲哭无泪，一切都是在为这错误的决定买单。

03 失败成理所当然

回顾这四年多的创业经历，除了前半年有点利润外，后面三年半的时间不是亏损就是持平，关键是还搭进去一个人，本来想着割肉，但是脑子里总是告诉我，现在行情就这样，也许过段时间可能会好些，因为别人都说“坚持”才能成功，现在看来“盲目坚持”只会走向灭亡。

中国人做生意都有个特质，就是看到别人做一个项目赚钱，自己也盲目跟风扎进去，最后把自己摔得粉碎。

有这样一个例子：有一个犹太人开了个加油站，由于车流和人流量大，很赚钱。第二个犹太人一看，在旁边开了个小超市，也不错。第三个犹太人一看，在旁边开了个小快餐，也赚钱。第四个犹太人一看，开了一个小咖啡店，依然赚钱。 一个中国人开了个加油站，很赚钱。第二个一看，在不远处也开了一个加油站。第三个、第四个中国人，还是开加油站。。。

茶庄生意关门之后，我总结了一下失败的原因有以下三点：

1、外行的无知

茶叶这一行看起来简单，做起来却不是那么回事，表面看起来只是泡泡茶，买买茶，如果你不懂茶叶的历史和功效，没有经过专业的茶道培训，不了解行业的门道，那么你做茶大概率会失败。

无知会让你盲目的自信，无知更会把你推向深渊的幕后推手。

2、盲目的扩张

盲目扩张似乎是所有行业最爱犯的一条错误，也同样是人类的贪欲。

当你看到别人开连锁赚钱时，自己也会拼命的寻找第二个店、第三个店，哪怕是周围的环境不好，自己也是会拼命给自己足够的理由来验证自己选择是对的，包括盲目思考，我们的思想会被成功的光环所困住，无法停止，似乎停下来就意味着失败，直到有一天，你真的失败了，才会猛然醒悟，为时已晚。

3、困在自我局限中

在自我意识中，不以事实作为主观判定依据，以自我为中心，盲目的自信，总是自我感觉良好，没有销售经验，以为大家都是一样的经营模式，生意好可能是运气好而已，没有固定的客户，认为是顾客没有正确的眼光，从来没有深入反思自身的问题，比如茶叶质量、茶叶种类、茶叶价格等等，这一切都是在自我局限中活动。

当你陷入思维局限时，你会一直处于一种安稳舒适的环境中，大脑会觉得自己已经很好了，生意不好只不过是大环境不好而已，等到时间一长，你发现你顾客越来越少的时候，同行已经把你赶超很远了，因为在你享受的时候，别人在研发，在提升服务，在提高产品品质，等你想追赶的时候，已经是心有余而力不足了。

04 成功开茶叶店必备三要素

中国的茶叶有千年传承，茶叶市场一直都有，就看你会不会做，市场竞争扩大只不过在过滤像我这样不专业的茶叶店而已。所以茶叶的生意还是有的做，关键是看你怎么做，我用我失败的经验总结了开茶叶店的必备三要素，具体如下：

一是选址合理

不管做什么生意，开门店的选址很关键的。有人说中心位置租金贵，但是我想说的是贵有贵的道理，试想如果你开茶叶店开到了小巷子、小胡同里，租金再便宜没有人开店有何意义，那么店铺就失去了很多让顾客自然关注的机会，对于店铺的宣传和推广也十分不利。

因此，具有商业氛围，周边有良性竞争，能够令人一眼就看见的店址是很关键的，位置选的对了相当于成功了一半。

二是专业的茶叶知识

茶叶是一门讲究专业性的行业，如果做茶叶行业不专业你就永远没有争取不了高端客户，没有优质客户你的生意就永远做不大，没有机会就没有出路。

开茶叶店没有掌握丰富的茶叶知识是不行的，这包括店铺茶品的相关产地、种类、加工、品质等知识，以及广泛的茶文化、茶艺、茶具相关知识，同时，经营者还应该随时了解市场动态与消费者需求，以便预测茶叶消费的变化趋势，更新店铺的经营方案。

没有充足的准备，就没有成功的把握。

三是把握实时动态化

时代每天都在发生着巨大的变化，掌握信息就是掌握财富，掌握资源就是掌握宝藏，不能自我封闭，不能自我感觉良好，即时掌握市场行情才能让你立于不败之地。

比如说电商网络化，跟电商信息同步，掌握竞争对手的价格和销售渠道，找出各自生意的差异化，并针对差异化制定对应的策略。

成功不是偶然，而是努力背后的回报。

05 最后

茶叶店，曾经是传统茶行业的一支重要力量，为推动茶行业发展有极大的贡献，起了先行者的作用。之所以现在看到市场上传统茶叶店变得越来越冷清，因为大浪淘沙，茶叶行业更加专业化、精细化。

对于任何一件事来说，成功都不会一蹴而就，你的每一份付出终将回报，同样的道理，如果你盲目的自信，结果也会毫不留情给你回击。

最后，以一个现实诚恳的态度，去经营一份事业，拓展一份视野，迎接一个美好的未来。