创业就是带领一群未知的人去一个未知的地方完成一个未知的任务，每一场创业都是一场10年的艰苦长征。所以，创业成功是小概率事件，只有极少数人适合创业，而适合成为创业领军人物的人更是凤毛麟角。
创业是一场没有止境的长征，不要期望等创业成功之后如何如何，要享受创业过程，在创业过程中同时实现自己生活中的方方面面理想。
当然，创业成功是有规律可循的，按照一些科学的理念去行事，创业成功的概率会提高很多。
军规1.创业成功是小概率事件
创业是一场艰苦的持久战
创业是一场10年以上的艰苦持久战，只有极少数人适合创业，其中只有极少数的创业者能够成功，每一个成功的创业者都是九死一生的幸运者，创业路上，最常见的也不是成功和失败，而是长时间的苦苦挣扎。
创业的机会成本很高
开始创业之前，一定要测算一下自己的机会成本，大凡想创业的人，都是同辈中的佼佼者，然而越优秀的人选择创业放弃的东西就越多，数十万的年薪，甚至可观的期权，即将到来的升职机会……实际上，对这些佼佼者而言，如果能以创业心态去打工，很可能会迅速成为出色的员工甚至中高层管理者，但一旦选择了创业，就变成了从最低点开始爬坡，很可能会陷入一场持久的苦战。当然一旦创业成功，你获得的成就感和物质及精神收获也是打工永远不可能达到的。
只有不到十分之一的人适合创业
人可以分为三类：侠客型、领袖型和群众型。
侠客型的人适合单打独斗，一个人从头做到尾，他们适合做艺术、工程师等工作。
领袖型的人适合做领导，适合创业，领袖型人格80%以上是天生的,他们从小就充满正义感和争强好胜之心，不能容忍自己在同学中沦为平庸。对于没有领袖特质的人基本上可以放弃期望，能力可以培养，性格基本上不可能培养。
创业的成功率不足三分之一
创业要比打工难十倍，创业的风险要比打工大百倍。
中国创业者更不易
在中国创业，对创业者的要求更高，你不但需要应对经营和管理，还必须应对很多经营之外的事情，工商、税务、城管、牌照等等，任何一方面你应对不好都会给企业带来大麻烦，而应对这一切全靠你自己，你自己不懂就不可能应对好，几乎没有人可以求助。
创业者要准备好过非人的生活
创业就不是人干的活儿，创业者的时间表上没有生活时间
作为创始人，你要给投资人、合伙人、下属、员工、朋友等所有人交代，越是紧要的事越只能由你一个人承担，你可能无人可求助，而且往往“祸不单行”，你需要同时应付内忧外患，还得强颜欢笑故作淡定，这就是创业者的典型生活形态。
打工和创业完全是两回事
很多职业经理人是成功的打工者，但是他们创业的成功概率并不高于其他人，甚至更低，因为创业者需要的能力和打工者完全不同，甚至相反。
首先，成功的打工者，其能力其实并没有他们自以为的那么强。你能干成事情是因为你头顶上的那个品牌，以及你身后那个强大的公司系统，而非你自己的能力。
其次，创业需要的能力和打工完全不一样。打工你只要干好你那个环节就好，而创业需要做好全盘工作。
再次，打工者往往缺乏过程感。缺乏不达目的誓不罢休的“死磕”精神，因为在一个大体系内工作，只要你尽力了，只要流程上正确了，你就可以免责。而对创业者而言，没有结果等于没做，没有达成目标等于零，这比以免责为目标去工作要难上百倍。
创业者需要一些天生的特质
创业绝对不是一个适合所有人的事情，只有具备一些特质的人适合创业，而且这些特质很大程度上是天生的。创业者必须同时具备创业的欲望和创业的能力。
三个素质是：（1）志存高远，是否有做一番事业的雄心壮志。（2）心力强大，是否具备百折不挠、处变不惊的心力。（3）胸怀宽广，是否有先人后己、舍己为人的胸怀，是否有足够的情商以凝聚到一批人追随自己。
两个能力是：（1）战略水平。能够制定正确的战略是成为领军人物必不可少的素质。（2）学习能力。是否有学习意识，是否善于学习。
如果还有要具备的，那就是勤奋。
军规2 梦想是唯一的创业理由
只有梦想才应该是你创业的理由，遗憾的是，在中国，很多创业者的目的是为了生存和赚钱，这是错误的。一方面，绝大多数的创业者都会陷入为生存苦苦挣扎的境地，可能不但赚不到钱还会赔钱；另一方面，创业是一个长期的苦苦挣扎的过程，如果不是因为梦想，很难坚持下来，过程更是毫无乐趣可言。
创业要做的事就是“做买卖”，做出一个有人愿意买的产品，找到一种方法把产品源源不断地卖出去。
是基于喜好的一种生活方式而已
从开始创业的第一天起，你就要学会享受创业过程，创业是创业者终生的事业，只要生命不息，你对企业的牵挂和责任感就不会停止。所以，千万不要有等创业成功后享受生活的想法，一旦你开始创业，你永远不可能有停止的那一天，除非你退休，否则你总是这山望着那山高，永远停不下来。
创业是一项复杂的系统工程，你要面对的不仅仅是招人、用人、管理人、开除人，你还必须面对研发、制造、销售、代理商、供应商……同时你也躲不开工商、税务、融资……
创业注定是一个不断试错的过程，只有走出去，你才知道哪条路走不通，只有知道哪条路走不通，你才可能知道哪条路走得通，最终找到一条走得通的路你就成功了。
伟大的创业都源于伟大的梦想，而且我坚信人生是一场体验，有梦想就要去尝试，只有梦想值得我们去尝试。
几年前我曾经写给我的大女儿三句话，也是我对孩子们的期望，第一句是“To be a nice one”，做个好人，这是最基础的也是最重要的，如果说人生有捷径，做好人就是人生的捷径。做一个好人，不仅心安理得，不仅半夜不怕鬼叫门，而且时间越久别人越会认可你、喜欢你，愿意和你合作，愿意帮助你，你的路会越走越宽。第二句是“Just do it”，做你喜欢的事，做你想做的事，过你想过的人生，人生的路没有对错只有你喜欢不喜欢。正如乔布斯所说：“人的时间都有限，所以不要按照别人的意愿去活，这是浪费时间。不要囿于成见，那是在按照别人设想的结果而活。不要让别人观点的聒噪声淹没自己的心声。最主要的是，要有跟着自己的感觉和直觉走的勇气。”第三句是“So what”，去追逐你的梦想吧，只要不违背普世价值，结果成败又如何？过程本身就是意义。
军规3 选择正确的创业方向
选对创业方向事半功倍，不要会啥做啥，要抓住用户的强需求来创业，在个人爱好、个人特长及市场需求之间找到一个平衡点。如果可能，创业要选择最肥的市场入手，在一个大市场中占有一个小份额，要比在一个小市场中占一个大份额容易很多。
抓住刚需是成功的不二法门
要紧紧抓住用户的强需求，围绕用户需求创业，解决他们的需求，这是最重要的。需求的强弱既决定了市场的大小，也决定了成功的概率，需求越强市场越大，需求越强成功的机会越大。
什么是需求？用户愿意支付代价的需要就是需求。
所谓抓住用户需求，就是要想清楚什么人在什么情况下要用我们的产品做什么，就是要抓住那些大多数人大多数情况下都非用不可的需要。
产品是道，营销是术。
对于自己的产品，要经常问自己四个问题：（1）哪些人需要我们的产品？（2）他们用我们的产品干什么？（3）我们的产品是否足够好？（4）我们的价格是否可以接受？
如果这四个问题的答案都是正面的，我们的产品应该没有问题，剩下的就是营销问题，我们是否找到了一种方法能够把产品源源不断地卖出去？这是同样关键的问题，酒好不怕巷子深的时代早已经过去，好的产品找不到可复制的营销方法照样不可能成功。
不论是做产品还是做服务，我们都需要清楚我们的用户是谁。如果只是少数人在少数时候才会需要的，趁早别做，那叫概念不叫商品。如果是大多数人在大多数情况下非用不可的，那是创业机会。越多的人在越多的情况下非用我们的产品不可，就说明需求越大。如果你能找到一个所有人每天都要用的产品，你就是腾讯了。
你不可能为所有人服务，也不可能满足所有人的需求。从经济学角度看，放弃一部分用户往往是最经济的选择。为了满足最后20%的用户，你往往需要增加80%的成本，不如索性放弃这些用户。
用户的需求分为真需求（needs）和假需求（wants），一定要区分清楚。
需要和购买是两回事，有些需求其实不存在，例如那些可有可无的需求，那些用户根本不愿意为之付出代价的需求，以及那些可以被替代的需求，都属于锦上添花的需求，对消费者而言有了更好没有也无所谓。
如果有可能，盯住最肥的市场
如果幸运地有几个创业方向可以选择，我认为应该兼顾：第一，市场应该够大。第二，事情本身应该是有意义的。第三，有所创新。
