第一部分 / 营销模型

一、【模型框架】：9.9元转 4000-7000（线上）

（1）选择理由：9.9是小课，在不同的渠道进行推广。9.9一周课：设置一个低门槛，可以更精准的筛选目标用户

二、【价格定位】

（1）体验课

【主推价格：99元】

课程配置：5节课

（2）正价课

【主推价格：4000-7000】

课程配置：32节课线上录播课+52次直播课

【可拓展价格：1980】

课程配置：24节线上课+

第二部分 / 服务班型

【课程流程亮点】

（1）群内动作：规则介绍、直播互动、优秀学员经验分享

（2）私聊动作

1、破冰：了解用户的困惑和痛点，

2、挖需：了解用户在什么情况下想要转行或者提升职场技能

3、满足：针对需求，为用户进行学习方案的规划

4、成交：借助当前的限时优惠折扣，促成成交

【流量转化节点】

（1）开营：为用户准备一次测评，并准备一整套开课的准备，包括学员手册等等

（2）作业点评：每节课都有学习规划师的针对性服务，检查其知识点吸收情况，并从中了解个人的需求

（3）优惠套餐：在开课后一个月内，课享受续费优惠

第三部分 / 运营策略

【入口流量】广告等曲奥

【人设话术】——社群 / 个人号 / 朋友圈

（1）人设：帮助用户认知自我，帮助用户提升能力的老师形象

（2）话术风格：友好，接地气，说人话

第四部分 / 数据估算

【转化率预估】

参与小课的基数：1000

被转换用户：50

预估转化率：5%