第一卷 我被选中了

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3.人挪，挪活

刘松的建议，确实让我兴奋了好久，我在永驰公司工作了8年了，到现在还是个小销售。虽然赚钱不是什么难事，但也赚不到什么大钱，毕竟级别摆在那里。我平时嘻嘻哈哈，花钱大手，内心还是很在乎别人高看我一眼。不说远的，3年前，我介绍我的大学同学小康进永驰的服务部，他现在都已经混成了东区的片区经理了，手底下也有10个工程师。周边的跟我同期或者比我晚进公司的，现在想想似乎都混个一官半职了，只有我不思进取的，还整天开着我那个别克乐风小破车，想想都焦虑。

我都35了，不能整天还在外面跑一线吧，再过两年跑不动怎么办？看看新进公司的这些小伙子，比如陈果，工作3年，精力旺盛，也能跟客户会吃吃喝喝，第二天照常上班，只要客户电话咨询，立马跑过去跟人交流，他是在事业的上升期。我现在就是老油条，并且是那种颜色有点黑油，有点干瘪的样子。酒不能喝，一般客户不愿意跑，就靠着CTC这样的老客户，以及守着东莞这样的风水宝地——混。

我老婆跟我结婚后都不工作了，女儿上的私立小学，还有每个月不算多的房贷，艹，想想未来的压力就大。我也不想混，可是现在的状态就是提不起什么激情，对我这种能力不差的老员工，我估计老板对我也发愁，想办法怎么激励我？想到这，我自己“呵呵……”冷笑了一下，我想多了，我所在的区域客户资源这么好，老板看不到他想要的大幅增长，未来一定会慢慢的分给其他同事的，哪有什么激励，不找我困难谈话就不错了。

展会结束那天，按照惯例我们南区销售和服务同事一起聚餐，晚上大家开车去东莞一家专门吃羊肉的店，这个地方还是我选择的，我是这个团队中年纪最大，工作资历最老的了，所以吃饭这个事大家往往会咨询我。这家羊肉店很有特色，关键是地方也大，我们12个人坐两桌，服务和销售拼着坐，我跟我老板南区销售总监唐波坐一起。我跟唐波是老乡，他就是一个“黑蛋”，说他“黑蛋”，一方面是他确实黑不溜秋，另一方面他个子165公分的样子，但是很胖，所以私下里，我就叫他“黑蛋”。别人不知道的是，他能到这个位置完全是因为他老子的关系 ，再加上他那些官僚和爱拍马屁的国企作风，深得公司总部领导的爱戴。说实话，我瞧不起他，但他是我在直属领导，面子还是要给的。

“来来，大家辛苦了啊，多喝点，一年难得有这么个机会聚一下，大家都放开一些，销售的兄弟们多跟服务的兄弟们喝酒，你们的设备安装可都指望他们呢。 ”做领导的就要把气氛搞起来，笼络兄弟们，这是管理者必须要能做到的。唐波先挨个跟服务的同事碰杯喝酒，毕竟这两桌子他的级别最高了，大家都站起来，毕恭毕敬的跟这个销售总监喝酒。

“徐总，我就靠你生活了，你在东莞多卖几台设备啊，不然我就被安排到其他区域装机，老出差，老婆都不高兴了。来来，我敬你。”说话的是负责东莞装机的同事，平时帮我不少忙。

“胜利啊，老徐啊，东莞这个区域可是咋们南区70%的订单产地啊，怎么样啊，马上年底了，还有30%的差距能不能赶上来了，我今年能不能拿到奖金，就全靠你了。”唐波，转身跟我喝酒。他跟大家喝一圈下来，本来不大的眼睛，还眯着跟我说话，手搭在我的肩上，我知道他喝酒就这个德性。

“唐总，你一句话，明天我就拿两个订单，不就是30%吗？包在我身上，我现在就是跟现在SNC拼的比较厉害，他们也TM的到处降价。说实话，他们的设备在客户心理档次还是比咋们公司高一些的，如果我们的价格不能跟SNC拉开差距，太难做。老唐，我CTC的案子，那个“鸟人”吴迅，还老让我降价，要不这两天你有空吗，我们一起去拜访一下，你去搓搓他的锐气。”我举着杯子，半醉不醒的样子跟老唐抱怨着，我就抓住一点，爱哭的孩子有奶吃。

“老板，东莞生意是多一些，你也知道都是些私人老板，而且台湾佬多，各个精的不得了， 上次东震的那个老板，设备都装机了，非要我再送2千块钱的刀片，不然就拖着那40%的尾款不给 。如果尾款拖着超过账期了，公司都不算我业绩，我就白忙活了。最后，还不是我自己掏钱给他买了，太难做了。” 生意确实不好做了，不过在南区，东莞这个区域也确实是个产单子最多的城市，我不能告诉老板，我这个区域确实好做，没做起来都是我懒，所以我就举例说明，好区域竞争也大，客户要求也多，不好做的。

“老徐，老徐，来来喝一个。我来永驰你帮我不少，这杯我敬你。”陈果，凑过来，3两的白酒杯一口干了。

“老徐，我广佛好像有些什么大企业，不过都不怎么买设备，我不是很忙，你东莞有项目做不过来，给弟弟，让我帮你跑跑……浪费就不好了。”艹，醉翁之意不在酒啊。

“胜利，我觉得可以，你手头上的大项目在跟，如果有小项目你做不过来，你就给小陈跑跑看，你多带带他，赢单了年底你们一起分成嘛。”唐波，紧跟着陈果的话说。

“小陈，你赶紧跟老板喝两杯。”我把手中的酒也一口干了，然后拿着酒瓶看着他们两个，准备给他们倒酒。

“必须喝两个……，小陈老板看好你哦。”TM的，你不是能喝吗？我给你他们两个都满上，小陈用手挡了挡，还是跟唐波一口干了。我又给他们倒满，这时候陈果没有马上喝，而是坐到唐波旁边，手里颤颤巍巍的，撒出了很多。而老唐也拿着杯子跟陈果，一会碰一下，一会又碰一下，两个人悄悄了说了一些话。

“明白，明白，好好干，你把酒干了……”唐波催他赶紧喝了

接下来就是轮番的销售和服务的同事过来找唐波喝酒，我也就拿着杯子去另外一桌找大家喝酒，给他们让个位置。

“这帮年轻人真能喝啊，我们都老了，来老徐，我们也喝一个。”周敏是我们南区服务团队的主管，比我大1岁，人很不错。我们平时管他叫敏哥。

“是啊，敏哥，你们搞技术的，越老越有经验的，我们销售的老了都不行了，喝酒都喝不过年轻人，迟早被他们淘汰了。”喝了半天都没怎么吃肉，来跟敏哥聊会，才感觉找到同类人，吃点肉填填肚子。

“唉，什么经验不经验的，混不到领导位置，还不是要干活啊，公司也整天催我们的个人复合利用率，现在我们每个人都是120%的工作状态，兄弟们很辛苦。”敏哥笑着说，敏哥一向为人低调诚恳。

“恩，是啊，敏哥说道我的痛点了。”敏哥的话着实戳中我这个焦虑的心。

“不行自己干吧，那个老袁做地不错，不是吗？做代理也不错。”其实敏哥不知道，代理要做好，除了跟客户关系要好，能垫钱，一定还要笼络好厂家的关系，没有我，老袁哪有什么生意。

那天晚上，我还是喝多了，其实酒没喝多少，但是就像喝多了那样，吐了一地，趴在桌子上睡了好久，等大家要走了，同事叫我起来，帮我叫了个的士。

第二天，我给我的师傅打了个电话，他是我入行的老师，我非常尊敬他，每次回总部，我都会带点广东特产给他。我把SNC刘松的邀请以及这两年我在南区的表现和我的担心给师傅讲了一下，师傅听完了，在电话里就问了我一句：“你想要什么？哪边能给你？”

“我想要赚钱啊，但是现在我更想要一个地位。”我脱口就跟师傅说。“如果能我过去，做他们的南区销售总监，那真的太好了。”说这话的时候，我的手有点发抖，心跳加快，腿有点麻麻的感觉。

“恩，永驰这边确实没什么机会给你，你既然决定了就去了把，你这个年纪是应该提升一下了。去了那边有这么个位置，确实难得。”师傅年长我很多，他的话，让我做决策很安心。

“那刘松不做华南区总监 ，他升职全国销售总监？这个不太可能吧 。”师傅听出了一些端倪

“恩，我也不知道，他没跟我说，肯定是升职了，做什么还不清楚。其实一开始，我觉得刘松在开玩笑，原因就在这里-我看不到他有什么职位可以高升，他不升，这个位置是空缺不了的。

行，师傅，我在问问，如果都是真实的，那我就试试。”

“恩，这是个机会。老话说的好：人挪，挪活；树挪，挪死。有机会就去外面看看，这个我支持你。”师傅还是很肯定地支持我去闯一下。