始计篇：诡计，就是引诱对方犯错误

（职场：具体战术技巧）

关键点：一、12条诡道，也就是12条骗术。做事靠实力，靠五事七计，不要靠骗术。

二、赵云的空城计：主客虚实，得失不对等，所以曹操撤走。知战之地，知战之时，则可千里而会战

三、如何应用：

1.引导对方放错误

2.不忘初心，不忘本谋

3.不要贪心，不存侥幸

金句：

1.俗话说“兵不厌诈”，但是你不能靠学了骗术就上战场。就像你做任何事情一样，打仗靠的是实力，不是靠骗术。

2.骗术是到了那个时候，灵机一动，可能有那么一招。可能有，可能没有，可能有用，可能没用，那是不能依靠的。

3.曹操说：诡道，“常法之外也”

孙子说：“此兵家之胜，不可先传也。”

李世民说，兵法就四个字 “多方以误”，就是想方设法地去引诱对方犯错误。

4.面对诡计，一是不忘本谋，二是不存侥幸，三是不要贪心

自我总结：“兵者，诡道也。”

不要被这句话误解，打仗，靠的是实力，是五事七计，是原则，不是奇谋巧计。

曹操说：诡道，“常法之外也”

一、12条诡道：

孙子讲了十二条诡道，也就是十二种骗术。

1.能而示之不能

本来我能的，但我示弱，假装我不能。

2.用而示之不用

我准备用了，我假装不用来骗你。

例子：白登之围

娄敬说，正常来讲两国交战之前，双方都要耀武扬威来吓退对方，但是我去匈奴一路所见老弱病残。这不科学呀，必然有诈，他就是引诱我们去打的。

结果刘邦被困

匈奴的冒顿单于在这里用的就是 “能而示之不能，用而示之不用”，士兵、战马我都有，但是在大战之前我先藏起来。

3.近而示之远，远而示之近

明明我们摸到他鼻子底下了，还放出假情报，让他以为我们很远，麻痹他。或者我们离得很远，却假装我们的大军已经到了，吓唬他撤退，甚至是诈他投降。

例子：拿破仑就这么俘虏过奥地利的军队，他在战场上突然和一支奥地利军队遭遇，他的人少，对方人多。拿破仑摆出主力的架式，直接大大咧咧地就命令他们投降。奥军就上当了，举手缴械投降。

4.利而诱之

就是用利益来引诱他犯错。 

例子：白登之围里匈奴的冒顿单于和妃子，也是因为利益放过了这个可以打击刘邦的战机。

5.乱而取之

把它搅乱，浑水摸鱼，乱中取胜。这跟三十六计联系起来了，三十六计里面有浑水摸鱼这一计。

6.实而备之

如果他的兵势很坚实，那我就要小心地防备。

7.强而避之

如果他的兵势很强大，我就要避开他的锋芒，不要跟他直接交锋。

8.怒而挠之

这就是我们熟悉的激将法，给他挠挠。

例子：在五丈原诸葛亮给司马懿送女人的衣服，就是激他出战。但是司马懿不怕你挠，你挠你的，女人衣服我收下，我就不跟你作战。

9.卑而骄之

假装卑微，让他骄傲不防备

例子：越王勾践卧薪尝胆

夫差生病了拉的屎，勾践去尝他的粪便，说通过尝他的粪便知道他的健康状况，你想他已经卑微到什么程度了。

正常来讲，一个人卑微到这样的程度，他肯定有阴谋。但是每个人都有骄傲自大的弱点，夫差觉得每个人都应该对自己这么卑微，所以他就上了勾践的当，最后被勾践灭了。

10.佚而劳之

就是折腾调动敌人，让他疲于奔命，不停地来骚扰他，让他一刻也不得休息。

11.亲而离之

就是使离间计。

例子： 我们在讲长平之战的时候，秦国也是离间了赵王跟廉颇的关系，这才换上了赵括。

12.攻其不备，出其不意

趁他不防备，给他来一个突然袭击。

小结：我们讲“五事七计”的时候，什么时候该打，什么时候不该打，我们觉得自己能用上。

这十二招学了之后，恐怕你不一定用得上。

俗话说“兵不厌诈”，但是你不能靠学了骗术就上战场。就像你做任何事情一样，打仗靠的是实力，不是靠骗术。

骗术是到了那个时候，灵机一动，可能有那么一招。可能有，可能没有，可能有用，可能没用，那是不能依靠的。

二、举例：赵云的空城计

曹操和刘备争夺汉中，赵云负责防守别屯，赵云带了几十个骑兵出营去察看地形，突然就和曹操大军遭遇了。赵云且战且退，曹操大军就一路追来。赵云退回军营，大开营门，偃旗息鼓。

曹操要判断现在什么情况：他几十个人出来，然后我一路打打停停，他到了军营里面，大开其门，偃旗息鼓，好像是一座空营。

现在曹操面临单选题：

A.赵云是出营侦察，与我大军遭遇，掉我掌心里了，现在我扑上去就可以把他灭了。

B.赵云可能早就发现我们的大军了，故意派出小股部队来引诱我，假装失败，一路把我引到他这座空营里来，周围他早都埋伏好了，我只要一冲上去，他的伏兵尽起，我今天就死在这儿了。

曹操继续用《孙子兵法》来思考：今天这一仗不是我计划中的，如果我不碰见他，我根本就不会到这儿来。

兵法里又讲，“知战之地，知战之时，则可千里而会战。”简单地说，选择在什么地方和什么时间作战，都是由我来选择，我定好时间、地点，把他弄到这儿来跟他战。

今天这情况不是我曹操安排的，没有他我根本不会到这儿来，那多半就是赵云安排的

所以说他为主，我为客，他为实，我为虚。

选B，交卷

曹操的选择到底是正确的还是错误的，你不能按结果去看。如果你在那时，还是应该做出曹操的选择。

因为得失不对等

假定你赢了，你也就灭了一个小赵云而已；假定你是上了赵云的当，可能今天就把你曹操本人解决在这儿了，这个得失是不对等的。

打仗不靠假动作，还是靠实力

曹操说：诡道，“常法之外也”

这些诈术都不是主要的，它是在我们正常之外，到时候随机应变，临时发生的一些偶然。

孙子说：“此兵家之胜，不可先传也。”

最后一步、临门一脚就靠这个取胜，但是不能先教给你。因为先教给你，你也没用，这完全是在最后灵机一动的东西。教你一个空城计，你能有用吗？

三、总结：如何应用？

1.诡道是引诱对方犯错误。

李世民说，兵法就四个字 “多方以误”，就是想方设法地去引诱对方犯错误。

2.不忘初心、不忘本谋

你本来是怎么谋划的，你别忘了。

3.不要贪心、不存侥幸

我们不能研究怎么去骗别人，但是我们得研究怎么防止被别人骗。

不是战胜之法，而是不败之法

不是靠智慧，而是靠你的修养