嗯。今天的个会销来了两批客户。有时候我总感觉自己约过来的客户是用片或者什么其他手段约过来的，总觉得看见他们有点尴尬，或是不好意思什么之类的。正因为有这样的一个心理，所以后面和他们沟通或者交流什么的时候，都感觉很不自然，总觉得自己是做错了什么，哦不好意思。去和他们聊沟通什么的。

但是今晚，你就和廖总去夜访之后。山东的这个书传新。其实有时候感觉自己是凭运气或者是什么他来的。但是沟通了一下，其实他是有这个需求他才会过来，不然他是神经病吗？你骗得过来住那么一两天。他愿意吗？他不会，他为什么来？因为他有政府关系，有政府资源，有景区有能力，但是他不懂旅游行业。不知道怎么做，有这个关系，但是不能变现。那有什么用呢？没用啊。有关系，你变不了实在的金钱，她就是你的一个负担，而现在她过来，我们是帮她减轻负担的，增加收入的。现在他是来求我帮助他，我有什么不好意思。所以有时候我感觉和客户沟通，我自己要去努力邀约客户过来，但是我不能勉强。让自己去做一些违心的事情。起码就是现在我是已经习惯了之前那种不择手段的方法。但即使不择手段，我也是变相的帮你，而没有看见什么，你来到这边，我没强迫，你干嘛强买强卖是你自愿的，你只是了解我有什么好担心的。所以一定要放平这个心态，而不要去觉得你对谁不好意思什么。你是在帮他，你有什么顾虑这些呢？