购买者角色：怎么让消费者快速选择你？
购买者就是：在购买场景中的信息搜寻者，吸引购买者需要基于场景来设计他的购买行为的一个又一个的动作，让消费者发现你、走向你、选择你。
而消费者处于场景中需要寻找购买理由发现商品。
信息就是商品，商品就是信息，包装就是媒体，货架就是广告位，商品首先要能让购买者在纷繁复杂的环境当中发现我。
在针对购买者的营销传播设计上，华与华有个方法论，叫“三个购买”：购买理由、购买指令、购买指南。根据包装文案的撰写和包装的设计，给消费者建立购买理由的桥梁。
体验者+传播者：怎么让消费者喜欢你，推荐你？
“来之前”是让他带着期待而来，这是我们在受众阶段去解决的，提供信息服务，让他有所期待而来。
“来之中”呢，就是要比他期待的再多一点点。
“走之后”，顾客就变成了传播者。他离开我，他带着我的口碑。口碑最好涉及一件信物。
现在很多奶茶店会配有极具店铺特征的杯子，这个杯子非一次性，每当客户使用这个杯子就会想到当时的购买体验。如果客户因此发朋友圈或是其他社交平台，无形之中就给予产品进行传播。
