291976-陈国艳《2017-03-05》

【连续第22天总结】

A、目标完成情况

1、背诵2A第二部分完成100%

2、听录音1小时完成300%

3、抄写概念完成100%

4、写总结大于300字完成100%

B、具体总结

1、最近学习感受

每当写到上面的“连续”两个字的时候，心里都有些小窃喜，没想到自己还能坚持那么多天，赶紧给自己送上鼓励。

最近对案例的感悟不是很深，听了之后，就像没有听一样，感悟不到深层次的东西。看到别的同学都有了较大的进步，着实有一点小着急。

2、杜拉斯案例

案例中，安德烈亚为了追求白富美，每天给杜拉斯写一封情书，写了30天，目标完成，没有得到回应，又制定了一个计划，写一年情书，直到最后写了5年情书，两人终于走在了一起。

这个目标细分我理解的是纵向目标细分，他不知道什么时候能达到大的目标，不断的在修订目标，一直坚持重复写情书，而且目标时间越来越长。

如果我们把客户当做情人一样对待，不断的付出我们的真心，达到一定的数量级，成交和感动客户是早晚的事，因为一切成交都是因为爱。

3、目标细分法解决销售难题

1）扩大客户群基数，淘汰最不可能成交的客户，这样可以集中精力在比较有价值的客户群体，保持合适的客户群体是销售重要的第一个环节。

2）提高转化率

转化率低说明信任度低，人情没有做透。

3）提高单笔成交额

老大说，销售就是以上三个板块组成的，分析销售问题就从以上三个板块分析。找出最主要的问题进行单爆。

C、明日目标

1、背诵2A第三部分

2、听录音1h

3、抄写概念两遍