淘宝APP已经成为每一个买了新手机的人必装应用，很多人把在淘宝花了很多钱买东西的行为称为“剁手”，而叫自己则谦称“剁手党”。其实在我们的日常生活，无论线上还是线下，购物是我们必不可少的生活方式之一，学会怎么更好“剁手”成了每个人越来越会去思考的事情。
要正确地剁手，买到自己最合适自己的东西，其实也不一定听身边朋友同事亲戚朋友的话，可以尝试着学习一下心理学中涉及到决策这个分支的学问。虽然每个人的思考方式千差万别，但其中的一些思考模式却是非常相似。
我看完清华大学的郑毓煌写的《理性的非理性》，最大的感触是，原来一件商品由被你看见到你剁手购买的过程，中间涉及了不少心理学和经济学的学问。
传统的经济学认为人可以是“理性人”，即人可以做出理性并符合自己最大的利益的决定。但随着心理学研究近几十年的发展，越来越多的证据表明人做出的许多决定都是受到场景环境的影响。
一帮心理学家在面临怎么知道是什么原因造成人们“剁手”这个研究难题时，他们觉得能采取最好的研究方法就是——做实验。
他们在报纸上了打广告，找到一波人，然后告诉他们有下面两个选择
啤酒A：价格是7元，质量打分是70分啤酒B：价格是5元，质量打分是50分
这个时候有57%的参与者选择了啤酒A，剩下的43%的参与者选择了啤酒。
又过了几天，他们换了一批喝啤酒的人，同时带了啤酒C。于是这帮人们面临的选择变成了
啤酒A：价格是7元，质量打分是70分啤酒B：价格是5元，质量打分是50分
啤酒C：价格是5元，质量打分是40分
现在，你可以猜一下选择的百分比会变成怎么样
在传统的经济学原理认为，啤酒A和啤酒B的市场份额会因为啤酒C的参与而减少。
可是实验表明，在第二次的选择里，63%的人选择啤酒B，啤酒B的份额比第一组的43%增加了20%
其实这就涉及了【对比效应】的作用，在第一组中，啤酒A质量更好，啤酒B价格更便宜。我们很难说哪个选择更好。
但第二个选择中，啤酒C价格上和啤酒相同，但质量反而更差。因为有了啤酒C这个托，啤酒B显得更有优势，也许人们对单个物体实在太难做出评价，但一旦把物体和其他竞争者放在一起，往往就能很快做出高低评价。
这个心理模式其实也叫【折中效应】，在我们平常购物中是最常见的行为，我们看到三种以上的商品，按照一般人的购物力，很少会选择昂贵的物品，觉得它价格高昂不值得买。而价格中等和便宜这两种商品间，我们则更倾向于前者。
现在很火的一个叫“性价比”的词语也是出自“对比效应”，我用相同的钱可以买到一个配置如此高的手机，干嘛要选择买其他配置平平的手机。小米用了几年能成为国产机销量的大户，其中“对比效应”发挥了不少作用。
不仅仅在营销学里出现，【对比效应】也常常出现在文学，艺术视觉，新闻学中。比如好的故事塑造者在刻画人物的辉煌成功时，会写他在此之前遭遇到的种种磨难，以此凸显他的成功是多么来之不易。这也难怪马云在每一次演讲中总是三番四次讲他考了三次大学，大学经常自学英语的经历。为得使得他现在当了首富有了光环加持效果。同样，我记得有个笑话在讲，怎么让一条线变短，答案就是画一条比它更长的线。
不单单是“对比效应”，心理学学家越研究人们的购物方式，越发现方方面面的东西都在影响着人们做出最后购物的决定。既然”剁手“是难以避免的事，知道我们自己在购物时的心理状态和思考模式是怎么样的，就更能够帮助我们最有效地“剁手”。
