各位得到的同学们，大家晚上好，今天晚上我们聊一个话题，华为的铁三角战术，怎么能为我们所用？
相信最近几年大家都听过华为的铁三角，讲的是华为对前线的赋权。
任正非认为，要让听得见炮火声的人来进行决策，具体怎么决策呢？
就是要用这样的铁三角式的小组织。
铁三角中一个人是客户经理，负责了解客户的需求，商务的沟通与关系维护，报价与谈判等等。
一个人是交付经理，负责生产安装等一系列具体交付和后期维护的服务。
还有一个呢，是产品经理，负责研发、设计、方案的制定，真正给前面的两个人提供到一些技术上的支撑，提升组织的产品竞争力。
这样，对一个由三个人组成的小组织，对他们进行赋权，让他们来决策。前线的项目到底该不该做，多大的价钱，多少的成本来做，全部在这样的小组之内进行相应的赋权。规则之内，自主决策。
那简单说完了华为的铁三角战术之后，我们来说说，我们的企业，或者是我们个人，该怎么来学习华为的铁三角战术呢？
脱不花在分享这个话题的时候说了一点，说华为铁三角战术给我们最好的一个启发，在于我们不要再用一个角色来看待一件事。我们可以借用铁三角这个模型，来对自己日常做事的方法进行建模。对于同样一件事，大多数时候，我们即便自己是一个人，也可以有三个角色：一个产品经理，一个客户经理，一个交付经理。
我们一方面要学会用客户思维，用客户经理的思维来了解客户的需求，站在客户的需求，来思考我们该怎么满足他，该怎么进行和他沟通，怎么服务他。
另外呢，我们也要站在交付经理的角度，用交付思维，去思考我们到底怎么做才能满足客户的需求。有什么样的时间界限，有什么样的成本界限，有什么样的质量界限，在这些点，我们如何交付得更好。
第三个点呢，我们还要用产品经理的思维。从这个角度我们要去思考，怎么才能优化我们的方案，怎么才能提供客户需要的更优质得东西，让客户得到更具吸引力的产品和服务。
这样，我们虽然是一个人，同时也是一支队伍。我们变成了超级个体，一个人就满足一件事全流程的工作。
这是脱不花给我们分享的，从华为铁三角战术中我们可以学到并运用的东西。
除了脱不花分享得这个点，我还想给大家分享一点。
过去我们的组织，总是在“分”。
从产品设计、到客户沟通、到生产交付，这是三个部门在做的事情。大家各自站在各自的角度。
很多企业会发现，这时，沟通有问题，效率有问题。各部门为了各自指标，各顾各的，集体利益无人能够负责，无人愿意负责。
所以，进行组织设计时，有的时候不只是要设计角色“分”工，更重要的，是要“合”力，“合”利。
一方面，我们要具备分的思维。天下大事必作于细，我们要把一件复杂的事，分成三个角色去做，分成四个环节，然后去思考，在各个环节各个角色上，需要关注的点。
而另外一方面，我们要真正把这三个角色四个环节或者其他方方面面的东西，融合到一起去，在矛盾中找到一个集体感，找到一个整体感。
要么，一个人承担所有责任，对三个角色四个环节负领导监管的整体责任。
要么，我们虽然分成了三个角色，但要把这三个角色形成一个小组织，让他们集体来对一件事负责。
分，只是表象；
合，才是真正的目的。
而这，是很多企业过去最缺少的东西。
今天的分享就到这里，感谢您的阅读，我们明天再见。
