一谈到产品定价，市面上有很多书进行细致讲解，常见的定价策略有6种：折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价，还有更多地区不同的更是系列的分法。总而言之，产品的定价极其重要，直接影响产品的销售量，是决定产品的成败的关键因素。
好的营销策略都配备着一个好的定价策略，就像好马要配好鞍一样的道理。要给产品定价，首先要明白定价要考虑的因素。定价不仅要从企业的角度出发，不仅是根据成本和利润简单相加，而还要考虑消费者的需求和心理。
一、先定位再定价
给产品定价，其实就是给产品定位。定位的目的其实就是找到消费者对产品的价格预期，定位清晰后，价格自然就明确了。
定位的方法：寻找市面上与自家产品相似的产品，寻找出该产品满足消费者的需求，再对自家的产品进行分析，寻找出满足消费者独特需求的点。
对于新产品，消费者心里没有价格参考标准，不知道产品的价值，所以一般的做法是与相近且自己熟悉的产品价格作参考。比如：一瓶酒，如果是拿着啤酒瓶装的，那么消费者的价格预期就是一瓶啤酒的价格，但如果是拿着红酒瓶装的，那么消费者的价格预期就是一瓶红酒的价格。
二、实用的定价技巧
1、衬托法
在多个产品之间，想要突出某个产品的价值时，寻找一个产品设置价格不合理，这样就能凸显出该产品的性价比。
比如当时苹果推出iPhoneSE的时候，虽然小巧，满足那些喜欢小屏手机用户，但是功能和配置都一般，价格也并不低，从而凸显出了iPhone6s/6sP的高性价，更多用户反而纷纷选择了6s/6sP，促进了销量的增长。
2、组合套餐法
就是将多个产品进行打包组合，组合一些不相关但用户使用有联系的产品，这样不仅能打消用户对单个产品价格的判断，还能使用户感觉获得了更多的利益。
比如：手机套餐，各种流量、短信、通话时长的组合，让用户只会从整体去判断哪个价位的性价比更高，而不会考虑自己是否能用得到多余的东西。
3、免费法
通过为某些产品进行免费，让用户不再思考价值担心价格问题，从而消除对产品使用的戒备心。分为限时免费和部分免费。
比如：对于一些高价值的产品、主推产品、软件类产品可以使用限时免费。需要配套多种小配件的东西，可以部分免费赠送一些配件之类的。
三、如何面对竞争对手
面对市场上的竞争，根据竞争对手的产品特性，寻找出自己产品的优势和特点对其重点宣传，从而避免与竞争对手形成直接对抗。
比如：百事可乐对可口可乐区别是更年轻的可乐；七喜对可乐的区别是非可乐；加多宝对其他功能饮料的区别是怕上火。洗发水的去屑、控油、柔顺等等。
除了产品方面优势的展现，为客户提供更完善的售后体验保证也是增加用户对产品选择的重要条件，不满意无条件退款、及时上门维修、会员优惠折扣等，服务越完整客户选择的可能性越大。
总结：给产品定价之前，先对产品进行定位，了解未来用户的心理购买动机，对比竞争产品找出能打动用户的产品优势，结合一些其他的小方法，体现产品的价值，让用户买的满意。
