日本有一家药店叫“创意药店”，药店刚开业就出了一个奇招，将当时200日元的补药以超低的80元出售，很快便吸引来了大批顾客。很多顾客甚至愿意多跑路途也要来这里买药。
补药的畅销是商人亏本越来越多，但也使药店很快有了名气。
三个月后，惊人的事情发生了，药店开始盈利了，而且利润越来越大。
为什么呢？
因为前来购药的顾客单纯来买补药的不多，许多人会顺便买一些其他药品，而这些药品是有利可图的。
靠着贱卖补药招揽顾客，靠着顺带售药带来利润，收益大大超过亏损，不但有了盈余，还深得顾客信任，拥有良好口碑。
这种招揽顾客的方式被称为招徕定价策略
招徕定价策略就是利用消费者对低价商品的兴趣,将少数几中商品的价格降到市价以下、甚至低于成本，以招徕顾客,增加对其他商品的连带性购买，以达到扩大销售的目的。
采用招徕定价策略应注意:用来招徕顾客的"特价品"必须是大多数家庭都需要的，而且市场价格为大多数顾客熟悉,这样才能使消费者知道这种商品价格确实低于一般市价，从而招徕到更多的顾客。
这种策略的底层思维被称为加减思维
加减思维，又称分合思维，是通过将事物进行减与加、分与合的排列组合，从而产生创新的思维方法。
上面的故事就是通过局部的减法，而全局获得的却是加法的效果。局部的减法有广告效应，更有待人以诚的心理作用。
通过对事物进行加减、排列组合，是工作变得更加便捷、效率更高，而且往往会带来意想不到的收获
为你讲述我看到的世界——梦幻海
