微商是大家听到和谈到的最多的词，代表着一种新的经商模式。因为门槛比较低，有良好的政策渠道，也是符合了大众创新，万众创业的浪潮。在这个时代，如果你不懂或不知道微商，你就out了。微商也不是至善至美的，也有自己的缺点，在这里和大家浅谈一下自己的看法。
一、模式痛点——经营模式的摇摆困惑
一直以来，微商渠道和其他行业的电商一样，都有平台和自营之分，资源丰富者多选自营与平台兼有、平台为重，而资源适中者往往会在平台和自营间摇摆不定。但做平台和做自营均面临着资源和能力挑战。
做微商和平台意味着要承担产品引流、商户招募、活动组织和平台管理等相关职能，而自营意味着强化产品供给、自有品牌打造、客户关系维护等关键环节。
二、销售痛点——客单价高且购买频率不稳定
从人民日常购买率上可以看出，目前购买罐头消费者更多集中在东部沿海发达地区，消费者以年轻人居多，网购经验丰富，对产品关注度高，购买的品类多集中在衣服、小家电等。为减少在微商购买不便的情况下（由于物流和安全的原因），一般消费者一次性购买多天的消费量。由于物流配送费用高，多数平台需要消费一定的金额才能免配送费，这一门槛直接导致微商的客单价高，造成了产品本身不值钱，物流配送值钱的观念，同时也带来了购买频率不稳定的无奈。
三、视觉痛点——视觉感触雷同且弱
不可否认，网络图片价值传递和线下实物呈现存在差距。微商的图片往往比较高清，展现高自然感、高新鲜度，而实际用户收到的产品却不是这样，密封的包装、层层的节点运输和最初完美包装的损失，这些都使实物发生损耗，实物的现场品质感、新鲜感等自然大打折扣，实物和图片的差距给用户的视觉痛感比较强。
如果大家认为做微商就是在朋友圈发发死板的图片就是微商了吗？这种做法肯定是错误，呆板的图片和重复的图片只会让人增加反感。我们需要做的是做内容，做有思想和有故事的产品。
此外，微商食用指导和实际操作往往脱节。微商商在卖产品之外还增添了食用场景、休闲介绍等，而实际上用户由于自身素质有限、专业能力有限，未必能全面理解。指导方法和实际操作成为“两张皮”，离“高价值的用户体验”还有差距。
四、配送痛点——难熬的“最后一公里”
物流是永远的痛。微商产品需要从仓库到用户家的全程安全运输，而目前运输成本高、仓储费用高、区域分销建设难度大，这也导致了微商成本高等特点。
除了安全物流以外，还有“最后一公里”到家门口的噩梦。所谓“最后一公里”，是指从生产商配送点到用户的过程，要求对产品进行层层配送。虽然有的是由厂商直接配送，但费用也随之增加。
五、产品维护的痛点----既能载舟也能覆州
好的微商企业和个人能把产品做的非常好，但是这样的产品能存活多久，是不是只是一时的流行的产品，只是一时的爆款？当过三五年之后，产品是否还会存在。我见过在传统终端客户把好产品卖死的现象，同样我们也不能不想微商也能把产品卖死。微商对产品的后续服务，包括品质的问题，也包括客诉的问题。
六、体验痛点——消费者线下体验薄弱
微商商面临着线下实体店价格低、购买便利、店面可感触、产品可视等方面的竞争，这些构成了用户全方位体验，也对微商形成了强有力冲击，线上线下存在一定的竞争关系，可替代性强。目前，微商商将更好的资源集中于打造良好的线上购买、浏览体验等，对线下体验店等关注度不高，线上线下产量有限，微商需要优秀的供应链系统支撑，保证货源供应、保证产品质量、保证持续供给。
面对已上一些列的问题，这就是需要作为微商人需要不段的改进。
我们膜拜传统零售渠道，也崇尚新的零售渠道。
