【欣赏与自省】
1、有几天没写日记了，还是要做深刻反省。接连从山西返回杭州、杭州到吉隆坡，再到新山，再折返回吉隆坡。汽车、飞机、大巴轮番坐，已经搞得有点疲累了。每天都有接待客户，晚上23点已经累得连话都不想说。开拓一个新的市场，真正要能和local相结合，才有可能发展起来。
2、晨起完成6公里基础跑，吉隆坡属于热带，6点多出门天气还算好，8点太阳已经在头顶。正好可以利用早晨时间去锻炼。几天没跑步，感觉全身不舒服，腿走路都沉甸甸。早晨运动完后，身心舒畅。晨跑中碰到当地的很多人，都会主动打招呼，也彰显了当地人的友好。
3、在开展业务过程中，发现自己还是有点操之过急，不同的市场要有不同的策略，同时也要考虑团队的实力。不能要求每个人都能胜任很多事情，确保在完成手头工作时，再来做调整。同时该设定的目标和规则还是要建立，只有这样团队逐步扩大后才能更好的建设组织能力。
【知感悟行】
知：节后快速进入到工作状态，拓展业务。和不同企业的老板交流，发现和中国大陆有蛮大的差异。至少在信息的接受度和技术先进性上，至少有5年以上差距。
感：有时候自己还是会比较着急，会有不同的念头冒出来，也会有一些情绪。再反省事实和情绪还是要分开，该干活还是干活，同时接纳市场的事实。
悟：不同的市场要采用不同的策略，尝经中国大陆也经历过这个阶段，只是我们现在进入一个新的阶段，但不能因为新阶段的到来，而否定尝经的过程。此外也要让自己回归到当时的状态，用合适的方法去解决当下的痛点。如果不做出改变，只是想把自己认为好的转送给他，他未必就付费买单。
行：在当地要多与本地local的企业家、商家交流。了解当地的风俗，目前所处的阶段，如何更好与企业进行结合。要重新反省，认知的升级需要一个过程，无论直接让用户从低维升到高维，但当随着时间的推移，量变带来质变时，认知突破就达成了。
【感恩】
1、感恩近期一起沟通的客户，新山中华总商会、商道、元启、全屋定制等。越发感受到客户第一永远是公司首要宗旨，只有站在客户视角出发，才能持续挖掘需求，带来源源不断的客户。
2、感恩伙伴们的付出，大家都非常辛苦，每天都奔波在找客户、见客户、约客户会谈的路上。当下最主要的就是用AI等一系列工具去赋能企业，让大家真正降本增效，吸引更多的客户。
3、正式切换回到原本的生活状态，即便前段时间太忙，很多事情搁置。一些陃习又被滋养生起，需要一点点的毅力撬回来。始终要相信自己，只要你认为你可以做到，就已经成功了一半。要成功，先发疯，低下头，往前冲。加油！
