杨晓东，江湖人称老杨，核桃品牌策划CEO，核桃帮创始人
今天我们来说一家体育界的“宜家”品牌
对的
他
就是
迪卡侬
听过和没听过的都请举个手
为什么要说他？
因为在受到电商冲击，实体店频频关店的当下
他确依然能够逆势而起
销售额超过700亿美元
店铺不断扩张
······
他们怎么做到的？
问的好
现在开始说说他的牛逼故事！
第1点我们要说的是在当下很多企业都在努力做轻资产的时候，迪卡侬却是一家集生产、设计、研发、品牌、零售、物流为一体的全产业链公司，不仅掌握着供应还掌握着零售，虽然听起来很重，但是他们已经形成了自己的生态，很好的建立了自己的竞争壁垒。
第2点是，迪卡侬一直把自己当作shopping mall在打造，物多店大，既是店铺又是仓库。而考虑到市区黄金商圈租金贵的问题 ，所以他们的地址经常会选在郊区位置，平均门店面积在4000平左右。（据说是自建和租赁两种模式）
租金不是重点，最主要的是迪卡侬觉得应该给顾客宽松的购物环境，同时也要营造一下他们的体育氛围，所以除了很好的停车配套外，就是下面这些场所了。
户外网球场，篮球场，足球场······
室内乒乓球台、波波球场······
真是做到在购物中运动，在运动中购物啊
更好玩的是，迪卡侬门店的一线销售人员中有一些是退役的专业运动员，他们有相关运动项目丰富的专业经验和知识，所以现场可以为消费者提供建议和帮助。
带着大家上一堂免费的轮滑课
指导小朋友做一次骑行体验
这个篮球超棒的！
都说每一个品牌都要把自己做成所属领域的首席知识官，看来迪卡侬做到了！而且他真的不仅在卖产品，更多的是在卖体验和服务啊！
嗯？结束了吗？就开始总结！
哦哦哦，还有一点
第3点就是
他们怎么做到优质低价的？
不请大牌代言：据说中国体育产业的总规模已经超过3万亿元，很多明星的商业代言费就数亿美元，但羊毛出在羊身上，所以迪卡侬几乎不做广告，主动让利给消费者，而这样恰恰产生了好的口碑。
简陋的包装：在迪卡侬买衣服经常是一个简陋的塑料袋装着，这样包装成本省下来了，可能把更多的精力用在产品品质上面。
······
看完这个案例，开窍君告诉你可以从中学习哪几点吧：
街坊生意思维：在货的层面做到了物美价值，懂得通过口碑来建立自己的传播体系。
文旅思维：生生的把自己做成了旅游目的地，而且不仅做到了省时间，为消费者推荐好的货品；还做到了杀时间，在体育这个领域占领了消费者的家庭周末时光。
看完开窍，关机睡觉
以上观点为【开窍】原创，未经授权请勿转载，抄袭必究。-
对我感兴趣，请大力添加开窍君私人号咱好好聊【hopetop999】
- END -
每天一个商业案例，激发想象力
精彩不容错过……
【核桃帮】，致力于打造最有趣的创业者学习型平台，为创业者提供有用又有趣的品牌营销思考。
