做直播卖鞋的这段日子，从一开始的稳步出单，到现在持续断崖式下滑，心里满是无奈和焦虑。今天是我们19.9元鞋子的第五场直播，调量下跌的情况比前几天更加严重，整个直播间的状态肉眼可见的冷清。回顾这四天，我们总共卖出了七千多双鞋子，原本以为销量还算稳定，可市场变化太快，一天比一天难做。今天整场直播下来，仅仅只卖出去三百多双。为了挽救数据，我们直播间同时上架了19.9元和29.9元两种价格的鞋子，让整体GMV稍微好看了一点，但依旧改变不了整体崩盘的趋势。
晚上下播后，我们一起整理仓库，看着满满当当堆积如山的鞋子，心里特别沉重。忙活了这么多天，仓库里的货只卖出了三分之一，大量库存积压不动，货堆货、货压货，丝毫看不到清货的希望。对比前几天，今天的调量下滑更加严重，实在撑不住，我们又提前半小时下播了。
不止19.9元的低价款彻底卖不动，下午开播的25.9元款式也开始滞销。我越来越清楚地明白，直播间想要稳住流量、持续出单，靠单一爆款根本撑不住。直播想要有成交、有转化，必须要有足够多的款式来回轮换，不断上新、不断补款。直播间在线想要稳住、想要拉动成交，最少需要五十个款式循环更替，才能留住观众、带动下单。可我们现在款式太少，没有新款持续补进来，老款反复播早已没有吸引力，自然越播越凉。按照现在的趋势，顶多三四天，直播间基本就彻底做不起来了，大概率就要提前放假休息。
老板娘打算让我们一直做到月底，可看着每天惨淡的数据，我心里特别纠结。继续熬，天天不出单、压着满仓库库存，看不到希望；提前休息，外面行情不好，想找新工作也难上加难。
短短一段时间，亲眼看着爆款生命周期走完、流量彻底流失，从每天稳定出单到几乎停滞。起量容易守量难，一个好款能短暂拉起流量，却根本撑不住长久的直播节奏。眼下进退两难的处境，真的让人满心疲惫、无比烦躁。
