前两篇文章给大家讲了引流和涨粉，这对于很多小号而言是最重要的也是最有难度的。

但是对于新媒体公司而言，涨粉并不是难事，毕竟没有钱没法摆平的事情。

对于他们而言，最大的困扰是变现，也就是怎么赚钱。

下面介绍一下公众号变现方法，以及不同账号适合什么变现方式。

课程分销

相信经过网易和千聊的课程刷屏之后，几乎没有人不知道在线课程这种模式。

在公众号变现这条路上，课程分销是比较重要和效果比较好的一种方式。

这种方式的优点在于对粉丝的伤害比较小，相对而言风险也比较小。

目前市面上比较常见的课程分销平台有荔枝微课、蜻蜓FM、千聊、静雅课堂、小鹅通、豆瓣时间等等。

分销采取的方式一般是课程软文，文末贴片（小程序贴片或者二维码贴片）和菜单栏，当然投放中的账号可能还会加上关注后自动回复。

分销比例的话一般是3-7成，具体的比例根据平台以及渠道量级会有一些不同。

课程的价格从几十到几百不等，但是销售情况最好的课程价格往往是99、69和199三个价位，或许这三个价位是用户的心理预期价位。

当然，课程分销属于知识变现中门槛比较高的一种变现方法，对粉丝质量要求较高，一般课程类产品女粉丝的付费能力要好过男粉丝。

对于课程类而言，自我提升类（情商、说话技巧）、情感类（情感咨询等）等效果会相对更好。

业界的王牌课程是静雅课堂的静雅书院，这门课程由杭州遥望网络打造，每年营收过千万。

小说分销

如果在新媒体这一行混过一段时间，应该对小说平台非常厌烦，因为各个行业群里都会有他们的身影，他们的销售非常勤勉，几乎每天都会给你发消息。

之所以有这么多做小说的平台，自然是因为小说确实是一个收益很好的行业。

一般一部小说的版税总价大概在几十万不等，平台买过来之后就开始寻求渠道分销，一般平台给的都是九一分成模式，平台一，渠道九。

小说的充值一般分为30、50、100、年费这几个等级。

具体模式是，注册小说后台，注册服务号，配置服务号搭建基站，然后订阅号发小说引流到服务号，这期间会有两次充值，第一次是订阅号推小说时候的充值，第二次是服务号后期运营的充值。

小说的优势在于充值周期长，复购率极高，引流过来的服务号粉丝精准，质量极高。

但是小说相对而言风险比较大，17年下半年官方对小说进行了多次规模极大的清扫，部分账号被永久封号，其中不乏几百万上千万粉丝的大号。

广告

从传统媒体到门户再到后台的客户端以及现在的公众号，广告一直以来都是最常见的流量变向方法。

对于草根自媒体而言，广告占据了公众号变现中超过50%的份额。

目前草根类自媒体接的广告种类相对比较单一，除了黑五类广告之外，常见的还有教育类、女装类、淘宝客。

广告的计费方法都是按照万粉单价来计算，万粉单价一般从200-1500不等。

广告的单次收益极高，但是风险也是最大，但是一般不会单次封号。

和前两种相比，广告对粉丝造成的伤害要大很多。

除了广告主通过公众号找到号主以外，还可以通过类似新榜、微小宝等派单平台来接单，当然派单平台也是一种选择。

付费测试

无论微信16年的柏拉图测试还是QQ每一年的新年签，都表明测试类产品对用户的吸引力是持久不衰的。

无论是80后、90后还是00后，测试都是一种能够勾起用户参与的好方法。

所以很多精通心理学的内容创业者开始做起了付费测试的生意，目前最常见的有壹心理和花镇情感。

付费测试可以放在公众号菜单栏，也可以采用软文的形式来推广，一般测试的价格相对便宜，9.9元、19.9元这两个价位居多。

但是付费测试目前同样存在内容同质化严重的问题，最火的话题无外乎情感测试、职业测试、性格测试和运势测试。

经过笔者测试来看，付费测试的成交率相对一般。

电商

对于很多草根自媒体而言，电商这条路行不通，但是对于具备IP属性的垂直领域自媒体而言，电商确实是一条不可多得的变现路径。

当然，对于公众号电商而言，品类并不需要那么多，毕竟是垂直领域的，所以一般会主推几款商品，然后搭建微店，开始售卖。

母婴领域的小小包麻麻、年糕妈妈在这几年都通过电商走出了自己的一条路。

当然，如果你的公众号不适合电商这么重的变现方式，你也可以采取电商分销的模式，目前一条、小小包麻麻以及年糕妈妈都可以接入电商分销，号主只需要自己搭建商城，选品、客服售后等相关工作都是这些平台方提供。

一般分成比例在2-3成之间，相对而言数额不算大。

当然，部分出版社也可能会成为你的合作平台，他们也一般会提供一些畅销书作为你的商品拿来售卖，不过出版商的模式和电商平台有些不同，他们是给你一个底价，你自己定价，然后售卖，当然选品、客服售后等相关工作都是这些也是由出版社提供服务。

菜单栏的几种变现方法

对于订阅号而言，目前仅有推文、菜单栏、消息回复以及公众号介绍这几个流量入口，公众号介绍目前仅能够给小程序引流，推文可以利用的流量入口包括软文、二维码贴片、图片或者文字超链、原文等方式。

所以要想充分利用公众号的流量来变现，菜单栏也是一个特别重要的流量口。

目前菜单栏常用的变现方式有：直播、电台、H5游戏、网页端的广告，当然还有部分广告的进线。

对于直播、电台、H5游戏，采取的一般是CPS模式，即充值分成，市场上做相应平台的公司很多，分成比例上下浮动也比较大，充值情况因产品不同也有非常大数量级的差别。

网页端的广告实际就是网站广告拿到了公众号菜单栏，按照点击计费，费用和PC端的一个点击价格差异不大。

进线是指通过软文添加广告主个人号好友的人数，一般单个进线的价格在30-100不等。

当然，除了上述方法之外，流量主和赞赏也是赚钱的方法，只不过对于企业而言，这两部分收益太少。