1 业务：除了自己出去跑单子之外，基本是靠朋友推荐或者是主动找上门，有点儿被动。这就是思想上有所松懈，需要在心态上再加强。
2增员：自己刚到保险业的时候，可以说就是单打独斗，推荐人主管都不太管我。基本就是靠自己抓着谁问谁的这样一种状态，没有一个系统的体系。那么自己做主管之后呢在网络上增了一个员，但是又因为种种原因都流失掉了。去年的下半年又发生一些意外情况，让自己不想再做主管，不想再面对一些人，所以就选择了退出消极的应对。再就是觉得自己的各方面能力，增员能力不强，没有达到可以说服到别人，或者说让别人有钦佩佩服之感的这种效果，感觉到即便增来人也不会持久的做下去。
对韩秀琴主管非常的反感，因为在一进公司之初见这个人第一面眼神躲躲闪闪，我就非常不喜欢她，在后来的工作作风也非常的与我完全的大相径庭。我不可能改变，她也不可能改变，所以我就越来越疏远她。可以说，我现在就是一个荒岛，一个孤岛，既没有自己的团队，然后本团队的主管，原来没有管过，你现在更不会管。不会再影响他的业绩和他的考评的时候会给我打一个电话。
3.从我内心来讲，我非常渴望有自己这样一个小小的团队，哪怕一个人两个人，但是我们齐心协力的我心往一处使，这是我的一个目标。
再加上我为了要改变自己的处境，改变我们家族的命运，从我这一代人，我做出我的努力，那么我既然在这一个可能成为富翁的这一个行业当中已经呆了两年，那么我想这是老天给我的一个绝好的机会，那么我就要牢牢的抓住它，不管我的增员能力强或弱，我就要试着去做，并不断地总结提高自己能力。
学习：我会的学习，同事之间的学习，主管之间的学习，外出培训的，学习自己网络学习阅读，输入输出这样的学习。
赚到了一定数量的钱，我才可以安心的去做我的想做的事业。保险与我的正面管教是必须紧密地结合在一起，绝对不能把它两者对立起来，不管我在这里有多苦多难，我都要坚持下去，不管别人怎么想我，我知道我自己在这里的目的目的是什么：一是我要让大家知道，我仍然在保险行业要对得起我的客户。二是当别人需要我的时候，还能找得到我。三就是在这积累我创业的必要资金。既然我创业的目标非常的明确，那么我的动力也会更加的充足，所以说更强化了我不能要二胎的想法。
因为我本身起点就比别人低，而且时间上来说我也丝毫不占优势，如果我再生一个孩子，那么我的时间和精力势必就在孩子身上倾斜，那么我自己的后半生就会非常的凄惨，我就没有我自己的事业。我可能没法像现在这样可以有比较多的精力来思考自己今后要走的路，或者要如何改变自己，继而改变孩子的命运。其实我努力的很大动力就是，不想让自己在这个阶层固化。起码要带出我原来生活的那个圈子。我努力，只是不想让我的孩子也固化在这个穷人的阶层。我非常害怕年龄大了没有资金储备，努力的难度却越来越大，阶层的跨越难度却越来越大，害怕自己更加力不从心，更加无法坚持持久的努力。
