今天有人咨询对刚入行做销售有什么建议?选择做销售好还是工作稳定点但收入低的工作?
对于职业的选择,每个人都有自己不同想法;对于一个职业的认识,也因人而异的。
虽然有人说销售工作不稳定,但销售重新找工作是最容易的,相对企业其他岗位销售挣钱最容易,这样一比销售还有什么是不稳定呢?这个不稳定的工作恰恰是最稳定的工作!
真正的稳定是来自你不断增长的能力,所以,即便你没有做销售工作,也建议你用销售工作的心态去做事。
新入销售行业的人做好 以下几个方面:
1.做好心理准备
良好心态,不怕拒绝。学会接受自己的缺点,错误也是一次学习机会,但同一种错误不能有第二次;有一个清晰的个人为人水准,明确的价值观,遵守自己的价值观;于、敢于做决定,建立自信,学会控制情绪;销售工作虽然有销售指标的压力,每天面对不同的客户,但这些压力都是在外面的压力,即使是被客户骂得扫地出门,只要你回来不说,也没人知道,反正也没人看见。乐观的人的销售业绩高于悲观的人的20-50%,悲观是拿别人的错误惩罚自己。
2.具备产品知识
商品的价值在于它对客户提供的效用,因此,专精商品知识不是一个静态的熟记商品的规格与特性,而是一个动态的过程。销售人员重要的是能讲出产品的有什么用途,自己公司 产品在市场中的优势缺点,卖点在哪里,把自己产品优势发挥最大化,产品能解决什么 问题,客户购买产品后给客户的价值是什么。所以,要不断取得和商品相关的各种情报,从累积的各种情报中筛选出商品对客户的最大效用,能最合适地满足客户的需求。
3、寻找目标客户
新入职做销售做好客户群定位,也就是你的产品卖给谁!低消费群体、高端消费客户还是中端,找到相对较大概率的客户群体。开发客户工作也是销售工作的一个重要部分。学习心理学相关知识,了解消费心理学和消费行为学,有助提升销售能力。
4.掌握销售技巧
了解了产品,确定了目标客户,第三步准备话术,可针对,不同性格人多设计几套话术模板,每个客户的需求层面不同,对产品需求不同,通过话术去匹配解决客户需求痛点。提高销售技巧推荐学习《陈增金操控式销售》课程,课程能让你从自身怎么去改变,魅力提升技巧,让你销售过程中占据主动。
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