Be Yourself! 做自己，感觉这句话都要被说烂了。初听来不无道理，有几分特立独行、有几分悲怆、还有几分安慰。但是会经不住去想，人从生下来，就是从未真正有过By Yourself （去世除外）。就像本书开头，作者引用亚里士多德所说的那段话一样：

从本质上讲人是一种社会性动物；那些生来就离群索居的个体，要么不值得我们关注，要么不是人类。社会从本质上看是先于个体而存在的。那些不能过公共生活的，或者不能自给自足不需要过公共生活的，因而不参与社会的，要么是兽类，要么是上帝。

所以人到底能多大程度上做自己？还是只是自欺欺人以为在做自己，而实际上不过是在不断地在外力之下，被影响、被塑造而不自知？另外，做自己难道就真的那么好吗？如果真的那么好的话，又为什么会有那么多的阻力与挣扎呢？

1【定义】

什么是社会心理学？关键词：【社会影响】：人们对他人的想法或行为所产生的影响。

【阿伦森第一定律】做出疯狂举动的人未必疯狂。

一些情境性变量，可能会促使我们大部分“正常的”成年人，以一种非常令人厌恶的方式行事。【例】Philip Zimbardo 模拟监狱

2【从众】

人类是社会性动物这一事实决定了，我们的生活要处于个人价值取向与社会要求遵从的价值取向的紧张冲突状态之中。

【群体思维】在一个具有凝聚力的排他小群体中，由于人们共同的追求占统治地位，因此该群体无视对那些可供选择的行动方案所做的实事求是的评价。

【什么是从众】由于受到来自他人或者群体的真实的或者想象的压力，一个人的行为或意见发生了改变。

目的：一个是确保自己的正确性，另外一个是通过不辜负他人的期望来赢得他人的好感。

另，留给个人的私密性越大，人们出现从众的可能性越小。

增强和减弱从众的因素

[一致性] 完全绝对的孤立

[表态] 事前的公开表态会减弱从众

[责任] 除非人们清楚地知道自己要对一项没有异议的顺从的决定负责，否则大多数人为了相安无事会去迎合他人

[个体与文化] 个体的不自信及能力较弱/文化差异

[施加压力的群体]

[if !supportLists]²  [endif]对特定群体的偏见（专家）

[if !supportLists]²  [endif]对个体是重要的（在处境中有安全感的人更容易做出偏离小组的行为）

[if !supportLists]²  [endif]在某一方面和个体是类似的？？

【摘录】

马尔科姆格来德维尔《引爆点》：当某些有威望的人恰巧在适当的时间出现在适当的地点，主流社会走势往往会通过从众机制发生戏剧性的出乎意料的改变。他将这种顷刻间的改变，即主流变化达到一个临界值，称之为“引爆点”

奖惩与信息

当物理现实变得越来越不确定时，人们就会越来越多地依赖“社会现实”（其他人）。这种从众是由信息而并不是由担心引起得（不存在惩罚得力量）。

【对社会影响的反应】

[if !supportLists]n  [endif]依从（权力）

奖惩和惩罚是引导人们学习并进行某种具体活动的重要手段，但是它们又是非常有限的社会影响手段，因为它们必须兑现才能有效——除非个体发现了使行为得以持续下去的其他原因（次级收益）。

[if !supportLists]n  [endif]认同（吸引）

令人满意的关系

[if !supportLists]n  [endif]内化（可信性）

对某种价值或信念的内化是对社会影响最为持久、也最根深蒂固的反应。将特定信念内化的动机是希望自己正确（一种强大的而且可以自我支撑的力量）。因为对这种信念的奖赏是内在的。假如施加这种影响的人被认为值得信任而且具有很好的判断力，我们就会接受他所主张的信念，并将它融入自己的价值体系之中。一旦成为我们自身价值体系的一部分，这种信念就会与它的来源没有任何关系，并且变得非常不容易改变。（但又更加灵活）

服从（依从），独立个体对权威、名望等‘压力’下摒弃或逃避理性思考的脆弱表现。

旁观者效应，大量的人目睹危难事件，将对每个人的帮助举动产生抑制影响。