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今天给大家分享一下，最近一口气读完的10本文案书籍，觉得非常实用，希望书中的智慧能够让写文案的小伙伴在写作的时候，有一些些灵光乍现。
01
《一个广告人的自白》
这本书可谓是文案人必看的一本书，从刚接触文案写作就有很多人推荐给我，而比起本书的写作技巧，更能打动我的是作者自身的经历。
从年轻时候的厨师到炊具推销员，后移居美国在乔治盖洛普博士的受众研究所担任助理调查指导。二战期间先后在英国安全协调处和英国驻美大使馆任职，后在宾夕法尼亚州做农夫。最终创立了伟大的奥美广告品牌，作者对于文字创意的坚忍不拔和热情足以让人感动。
书中要点
清晰的卖点、用事实数据说话、契合公司调性；
长文广告比短文广告更有市场，要注意节奏和呼吸；
节奏感：痛点列举（对知识的渴望和需求）30%、课程介绍（学习的内容）30%、产品亮点卖点优势30%（名师带路、打卡、奖励）、用户评论（好评、学习前后）10%；
文案语言：口语化，不要过于书面，短词断句；
优秀文案：有研究的精神、保持好奇心、有持续创造力、有生活的体验、保持自身专业技能的持续发展；
好的广告：正确的销售承诺，精确的卖点，用事实说服消费者，文案创造要符合品牌气质和调性；
优秀文案人遵循工作原则：标题非常重要，文案长短，尽量使用口语化，加上用户好评；
02
《文案圣经》
本书的作者被称为“现代广告之父”，连奥美的创始人奥格威都对他称赞不已。作者的一生非常专注，只对广告感兴趣，其他的一概不碰，这也使得他在35年内积累了大量的广告文案经验，在本书中也总结了50条价值百万的文案金律，值得一读。
书中要点
正面广告永远比负面广告有效
在写文案写作时可以将自己想象成一个销售员
清晰诚恳的表达，不要以娱乐性去表达
免费赠送的吸引力，永远不要尝试着改变别人的习惯
多了解一些心理学知识
永不过时的文案的四个规律：好的标题、信息完整、展现使用产品后的便利和美好
03
《文案训练手册》
这本书也是文案者必备的一本书之一，作者把如何写成高效的推销文案技巧剖析的一览无遗，从最初如何诱导消费者、到如何鼓励消费者，最终让他们下单购买，提供了非常实用的案例。
书中要点
成为一名优秀的文案要锻炼3种能力
1、 足够的知识储备，特殊的针对性知识，对产品和用户有深度的理解；
2、 打破思维定式，有利于全面看待事物；
3、 讲故事的能力；
如何打造一篇让用户抢着下单的爆款文案流程
1、 让读者阅读文案的第一句话，标题的好坏，好奇心，滑梯效应；
2、 创造一个用户下单购买的环境；
3、激发用户的购买欲：引起共鸣、推销概念、推销治愈性产品、恐惧诉求；
4、建立信任，让用户放心下单；
5、让用户行动起来，通过铆钉对比和制造紧迫感，从想买到抢着购买；
6、编辑修改你的文案、删掉多余的信息和词语，具备优美的特点；
04
《蔚蓝诡计》
书中要点
在捕捉广告创意的时候要把广告创作当做艺术创作，不要受定位的束缚；
要积极参与到广告标语的创作，创造出一个能给广告起到画龙点睛之效的伟大的标语；
想抓住一个好创意就要做到艺高人胆大，在遇到难缠的客户时可以大胆的保护自己的创意；
要以轻松自在的心态把自己投入到广告创作中，能处理好自我问题，用小钱办大事；
05
《尖叫感》
这本书精选了数百个商业营销文案写作的案例，没有冗长繁琐的大道理，有的都是如何洞察用户行为的深度分析，可谓满满的干货。
书中要点
在这个注意力如此缺乏的时代，具备用户思维，了解用户的喜好，知道如何做用户调研，如何做用户建立深层次的链接，一定会让文案写作更深入用户的心。
1、 用户喜欢的文案不要单向灌输，不要自嗨，要留给用户互动转发的空间，情感说服比理性说服更管用；
2、 怎么和用户三观契合、打动用户，用钻进用户脑子里调研的公式：信念、感受、需求，全面写出让用户看的懂，感兴趣，有共鸣的文案，通过文案让用户对产品的需求得到满足；
3、 和用户建立深层次链接，和用户建立交情，在用户有需求的时候立马就想到你这个有趣又温暖的老朋友；
06
《爆款文案》
书中要点
1、 标题抓人眼球，新闻社论发、好友对话式、实用锦囊式、惊喜优惠式；
2、 激发用户的购买欲：
1） 通过感官占领、刺激用户消费欲
2） 用恐惧诉求直击用户的痛点，引起用户共鸣
3） 通过认知对比，突出产品性能，得到用户的认可
4） 通过使用场景，把产品植入到用户的生活场景中
5） 利用畅销的方式，或顾客证言的方式让用户更有信心
3、 赢得读者的信任，权威转嫁和事实证明，提升产品的信任度
4、 引导用户马上下单，可以利用价格锚点原理；
07
《影响力》
书中要点
1、互惠原理：因为亏欠感和知恩图报的原理，所以先提一个不可能做到的事情，再说一个小很多的事情，对方答应的概率会高很多；
2、沉默一致原理：承诺用主动公开的方式之后，人们一般都会履行自己的诺言；
3、社会认同原理：群体力量的强大，所有人都有以别人的行为作为判断标准的心理，只要有人先行动，就会有榜样的力量；
4、喜好原理：描述外表美丽、相似性去获取好感，也可以通过接触合作，条件反射和关联，嫁接到熟悉的事物上；
5、权威原理：头衔、衣着和身份标志，在编辑文案的时候可以从身份标志，树立权威性；
6、稀缺性：物以稀为贵，也可以情感上的需求，不一定是创造力，也可以是激发欲；
08
《洞见远胜创意》
洞见在生活中可以帮助我们进行更深入的思考和洞察，在商业上帮助我们找到同质性，获得有效的解决思路。
书中要点
做调查是最有效的获得洞见的方法，做调查不要局限于冷冰冰的数字，而是要做有内容有温度的调查，来获得最真实有效的信息；
洞见的意义和策略，在寻找洞见的时候，不妨从最高最顶端的位置移到他们身后的一些品牌，就会发现，最后的文案可以让读者的心贴的更近，让读者掏腰包付费；
09
《疯传》
书中要点
用文字激发顾客的情绪，主动分享，用简单易懂的观念主导消费者，让他们记住你的产品。
让产品疯传的三大法宝：公众性，帮你构建积极的社会效应，实用价值，做一篇能提供增量知识的文案，创造一个故事，让你的产品随着故事被人们疯传。
故事包含天然的传播基因，在别人津津乐道传播你的故事，也可以为你的品牌进行传播。
10
《故事课1》
说故事的人最有影响力，因为说故事的人是自带流量的。
书中要点
如何讲好一个故事呢，好故事的结构包括：目标、阻碍、努力、结果、转弯和结局，运用好七个步骤就能讲好生动的故事，这七个步骤又可以通过不同的组合形成闭环，成为新的故事。
我们可以将前四项目标、阻碍、努力、结果，形成努力的故事；
后三项组合结果、转弯和结局形成意外的故事，都是不错的模型一个侧重水平方向的拉伸，一个侧重于垂直方向的拉伸，甚至通过巧妙的转场，将这7个故事任意拼接组合，形成一个完美的故事。
讲好一个故事的三种模式：
第一种方式是：现实扭转立场，就是将一个对你不利的场面和境遇替换成了优势，这样便将不利因素弱化，从而提升了他的影响力。
第二种方式是：行动扭转立场，不仅仅是说出来，而是将想要做的事情演出来，在这个过程中好故事会得到飞快的升华，让你更具有说服力。
第三种方式是：预言成真的故事，让你真正变成一个会讲故事的人。
