「RIA学习力」 《故事思维》 NO.2  甄艾  

「拆页三」

来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》P16

“我是谁”的故事

当人们意识到你想影响他们时，他们首先会问自己一个问题：“这个人是谁?”讲一个故事，给他们看你想让他们看到的那个你。

训练有素的演说家总是会以一个非常有趣的笑话开场，或是回答一个可以轻而易举预期到答案的问题：“这家伙无聊吗?”一旦你使我大笑，我会认为你至少不是一个无趣的人，并放松身心聆听。然而，如果你开始就突兀地说：“我是一个很有趣的人。”那我准会立马退场。如果你证明了你是谁，而不是告诉我你是谁，那么这更可信。一个故事可以让你证明你是谁。

演说家每次站在人群前面时，都面临挑战。我最近有幸听了罗伯特•K.库伯博士(著有《情商执行力：领导和组织集体的情商》)在一个可以容纳900个人的会堂里的演讲。一开始，听众们认为他不过是写了一本书，和其他咨询师无异──交叉双臂，流露出讽刺的眼神，透露出他们对“情商”理念的怀疑，甚至认为他不过是一个哗众取宠的家伙罢了。然而，他只用了10分钟就解决了这个问题，他讲了一个故事，证明了他真诚的态度，并且让在场的900名听众深切地认识到他是谁、他的信仰和为什么他在这里。

他通过讲一个他祖父的故事来告诉我们“他是谁”。他的祖父在他16岁的时候过世，死于第5次心脏病发作。在养病期间，他非常关注罗伯特的成长，经常与罗伯特谈心。随着罗伯特的娓娓讲述，我们能够切身体会到他对祖父深沉的爱。他说：“如果我们能通过一个人的眼神来衡量他的智商，那么祖父很有可能是一个天才。”

祖父的身体每况愈下，每次心脏病发作之后都会把罗伯特叫到床边用尽力气，向孙子讲述自己与死神对决的体会。罗伯特的故事吸引着我们不自觉地挺直腰背坐在椅子前端，每当他复述祖父的叮嘱──“我一直在思考人的生命中最重要的东西，它是……”我们都聚精会神地准备聆听一个长者的真知灼见。罗伯特的话让我们又一次，也就是第4次笑起

来，笑他祖父一次又一次地修改关于生命意义的答案，笑年少的罗伯特担心，祖父会考他是否记得前一次心脏病发作时，他说的“人生最重要的是什么”。

当我们满面笑容地等着又一个令人莞尔的答案时，他话锋一转，道出了祖父最终的叮咛：“我的爷爷对我说：‘投之以桃，报之以李，你奉献越多，获得的回报也越多。我曾经问我自己──假如我没有拒绝尽全力奉献那将会怎样?会回报给我、你爸爸和你更多吗?或许会吧，但我没有做到。对我来说为时已晚，但你还来得及。”我和其他听众一同屏住呼吸，聆听这个老人临终前的遗憾：“这对我来说为时已晚。”所有人难免一死，这是人类的共性。在场的所有人都仿佛不由自主地想象，当自己走到生命尽头时，会有何种憾事呢?

这个故事并没有什么豪言壮语，但是其真实性及罗伯特的真情实感，让它充满了力量。只有愤世嫉俗、尖酸刻薄的人才会在听完这个故事之后依然怀疑罗伯特是否可信。

「I，重述知识」

“我是谁”的故事要点有哪些？

01 用故事证明自己是谁，比告诉别人自己是谁，更可信。

02 用故事给观众看你想让他们看到的那个你。

03 用有趣的笑话开场或回答一个轻而易举预期到答案的问题，让听众放松身心聆听。

「A1，激活经验」

你曾经在什么人群前讲过一个“我是谁”的故事，获得了他们的信任。请写出这个故事的内容。

曾经我给同事讲过我连续艾灸8个月的故事，影响很多同事都尝试用艾灸保养自己，调理亚健康。故事是这样的：

我从小体弱多病，家里有位医生亲戚，打针吃药很方便，稍一生病就打针输液，到了来月经的年纪，却一直内分泌不调，上学期间，只要学习一紧张就会月经淋漓不尽，好不容易毕业工作了，决心把病调理好，跑遍了北京所有有名的医院，看遍了北京各大医院最有名的妇科医生，就这样四处求医2年多，病也没看好，最后长达半年淋漓不尽。

于是我放弃了医院治疗的希望，在网上和书中寻求答案，偶然机会遇到了“单桂敏39博客”，专门介绍她大半生的艾灸经验，我尝试着做艾灸10天，居然止住了淋漓不尽，一下子我像抓住了救命稻草，开始了长达8个月每天艾灸的日子，在这期间，我的胃口开了，气色好了，最好的消息是被诊断为不孕的我居然自然怀孕了。

有了健康强壮的宝贝后，她在一岁左右因为感冒咳嗽在医院看病输液长达10几天，孩子受了很多的罪。我又想起艾灸，从那以后到现在，已经有7年时间，孩子生病我都是用艾灸按摩的方式给孩子治疗，我自己每次生病都坚持不吃药只做艾灸。

我自己已有9年多不吃药不看医生，用艾灸调理自己的各种不适，比如感冒咳嗽我艾灸大椎和肺腧，颈椎肩颈问题艾灸大椎和肩膀，妇科问题艾灸后腰、小肚子和三阴交，胃的问题艾灸中脘和足三里，落枕艾灸风池和大椎，失眠艾灸涌泉。

我的一位同事经我介绍坚持了三个月天天艾灸，她月子里留下的一只胳膊怕冷，夏天不敢穿短袖的问题解决了，今年夏天她可以在空调屋里穿短袖了。

「A2，规划运用」

如果你在昨天的作业中已经写了“我是谁”的故事，请对照今天你梳理的知识点进行修改。

以后在做拆书时，自我介绍可以这样说：

我叫甄艾，我是一位艾灸近10年的受益者，也是一个喜欢读书写作的未来拆书家。

曾经的我体弱多病，连续8个月坚持艾灸彻底改变了我的体质，让我有了自己的宝贝，从此我的身体素质大大改观。到现在我有近10年的艾灸经验，我和孩子近7年来一般生病都不用吃药艾灸就好，有对艾灸保健感兴趣的可以找我哟。

我从小就喜欢读书，2018年参加了剽悍读书营，这一年我提升了格局和见识，懂得了利他就是最好的利己、越积极越优秀、极致践行每天复盘的道理，2019年我准备持续践行读书成长的理念，升级打怪成为三级拆书家，希望不断从读书中学习成长。