每一个医药代表新人都羡慕老代表能够顺利的出入医生办公室，像老朋友一样和医生交流，为什么自己做不到呢？

咱们以前说过，医药代表回避不了销售的属性，你需要把不断上市的新药清晰的介绍给临床医生，并让医生能够接受，甚至很多时候需要改变医生的观念，任何一个人都不会主动寻找你的产品，甚至改变自己的想法，这是人之常情，不光医生。

我们都有过被促销员纠缠的经历，推销保险的别管认识不认识，上来就说你应该买保险，我还在考虑中午的面能否加个蛋呢我保个毛啊，超市里的大姐拽住你品尝各种试用装，大宝剑的妹子不停的说，哥加个钟吧……等等，我相信面对这些你们的感受和大咪是一样的，滚粗啊！（除非促销员的颜值足够高）

- 注重商务礼仪

在电影院我们可以看10分钟贴片广告没问题甚至还很喜欢，而网页上1分钟都很烦，为什么，因为给我们的视听感觉不一样，销售拜访也是这样，没人会有耐心听一个衣着不那么整洁谈吐又不顺溜的人的介绍。

- 多创造聆听机会

医药代表新手一旦被医生划入「促销员」行列，很可能就会被医生长时间冷落、回避，而最容易被划入「促销员」行列的行为就是喋喋不休的谈论自己的产品，所以更重要的是让医生愿意对你倾诉，每个人都有表达欲，关键在于你如何铺垫沟通环境，如何激发医生谈话的兴致，又或者思考如何让客户对你感兴趣。

这方面有很多可以交流的，比如你无需24小时待在医生那里，但是你要知道你该何时出现，你需要了解科里事务以及医生什么时间需要你的协助。

- 多用试探性成交提问

医药代表在销售拜访培训时都会学习识别客户成交信号并及时缔结，及时成交的确重要，毕竟再好的汤一旦凉了也没人愿喝，等你再温热客户的时间没了，从而坐失良机。

但是在你没有太多经验之前，你往往误判成交信号，想想培训课上讲的那些成交信号你后来真的用到了吗？误判成交信号的结果就是你成了「促销员」，客户没准备好成交的时候，过早简单粗暴的成交请求只会让客户厌烦，从而一句话结束谈话，打发你走。

来源/医药代表微信（MRCLUB）