最近一段时间，心绪潮起潮落。仿佛是老天在考验我似的，不断有新的刷新认知的事儿，在刺激着我那敏感而微弱的神经。

Chapter 1：来自摄影师的暴击。

最近跟朋友在合作服装，我主要负责项目管理。10月份的上新，为了提升拍摄效果，我们决定尝试找摄影师来拍摄。通过微博海选，锁定了几个风格还算喜欢的摄影师，然后就是询价的环节。

之前并未接触过这个领域，对拍摄价格处于完全没有概念的状态，我以为，跟空间摄影，应该差不多吧。就几身衣服，估计撑死2，3个小时就收工，不过既然请人干活，肯定得有预算，我猜，可能怎么也得准备个1000大洋吧？

事实证明…我实在太屌丝，太naive了…

摄影师，也是有不同梯队的，联系的几个摄影师，除了拍摄风格有所不同，在报价体系方面，也是各有千秋。

摄影师1号：室内8K/户外10K（8h以内），场地道具自备，底片全送，修图由修图师操刀，需另收费；档期较满，如果是熟悉的风格，可以接，其他风格的，近期没空不接单。

从该摄影师的po图作品来看，成片效果高级感满满，非常养眼。除了贵，应该没有别的缺点。

摄影师2号：今年5月刚毕业的妹子，人像作品挺有感觉的，微博看起来很低调，估计还没怎么频繁接触街拍or淘宝片，沟通过程比较害羞，往往要考虑很久，才回答一个问题（我非常确定她不是故意不回，就是还处于触角在不停外探的一种心理状态），4000元/天，8小时，超时算500元/小时，修片另外收费，还不低…

感觉，未来可能会成气候。

摄影师3号：一个很成熟的商业服务提供者，经验已经非常老到了，一口价，按套收费，有起拍门槛费用，平时接触的类似客户应该非常多。算下来，一次拍摄，1500打底，3000是正常价，跟人像相当。档期也很满，一天可以拍两场。胜在行业经验丰富，效率非常高。

我张大嘴巴问朋友：这年头，拍个2小时照，就得花这么多钱？

朋友跟我说：在我的价格预期范围内呀~那个8000的，我以为她起码1.2W-1.5W呢！

好吧…我穷，算我输。

还记得刚工作那会，有一次在车展现场，不知怎么滴，得知我们御用摄影师，一天的拍摄报酬是5000元，差旅食宿还都是我们买单。

屌丝如我，内心惊叹：你一天的工作，岂不是能抵我一个月的薪水？

一直以为，那是大公司大品牌的商业行为，有钱就是可以任性。

直到今天，我才发现，呵呵哒~~这还只能算是一般不算高的！

Chapter 2：睁眼发现账上新到了500美金…

跟宜家养活了一堆Hacker创业公司一样，Airbnb的全球崛起，也养活了一批周边创业者。一度为我们津津乐道且活得很滋润的，就是那些专门做优选的第三方平台。

不过，就像今年开始，宜家逐步推出了自黑系列，跟Hacker们争夺市场，牛逼如Airbnb，怎么可能会放过优选这块肥肉呢？

2017年的Airbnb Open，Brian就确认了将大力发展Plus业务。上海也入选了首批城市名单。

But，Plus的推进，可以说是，远远没有达到预期中的进展。

我去年有3套屋子进入了Plus候选名单，实际的体验么，只能说还是挺操蛋的。

有一套屋子，摄影师上门拍过了，但是后来，怎么都找不到照片了，不晓得是哪个环节出了问题，导致今年到后来大家实在觉得没法继续了，重新安排了拍摄；

有一套屋子，原本一切正常，突然，赶上了小区大修，连吃了几个大差评，直接导致迟迟达不到评分标准，无法上线；

还有一套屋子，提了一堆整改意见，关键是，个别的整改意见，我都不晓得该何从下手…

于是懒癌拖延症晚期如我，意料中的结果就是拖拖拖拖拖拖拖…

在拖了已经接近一年，即使明知道上线后的C位流量不是开玩笑的，还是没能让我有足够的动力勤奋起来。

然后，这个僵局，就在某天我突然收到了一封邮件，说如果我可以做到X月X日之前完成整改，会给你3XXX的补助款，脑海里的念头竟然是：鬼信…

但我还是点了那个“接受”的按钮，反正点个按钮又不要钱，不费力…

然而，再之后的一天，早起睁眼就收到了系统邮件，说，补贴已经发到你账上了…我几乎是从床上蹦起来的：还有这种操作？？？

以我去年在国内互联网电商平台待过的那么一丢丢短暂的时期，对补贴的理解，如果换作国内平台，大概的策略思路是这样的：

- 经过缜密的计算，最后的补贴额，应该最多也不至于会超过5XX（对比依据：Airbnb的新客补贴，是满500减200；我们曾经自己给出的补贴政策，是总价200，但是被拆分成了N张新客券：满100减8，满200减20，满500减50，满1000减100…），作为用户，确实觉得，补贴只有足够震撼，才能牢牢占据人心；

- 按照我们惯常的补贴思路，肯定是，你承诺要做，那么你先做，做到了，我审核完毕没有问题，给你发奖励。通常，从接收信息，到最后收到奖励，可能60天都不止了…更何况补贴还是那么一丢丢小利，根本没啥吸引力的。Airbnb的操作思路：我直接先给你了。尼玛…这绝对是一次心理学的牛逼应用。如果说，对于可能得到，也可能得不到的奖励，大部分人，动力还是不足的。但是，对已经获得的奖励，如果生生要重新拿走，绝大部分人，肯定也是不乐意的。我得打心底承认，作为一个渺小的小B玩家，我对这份奖励没有任何抵抗能力…跪着也一定会如期完成。

这一天，我都沉浸在Airbnb带来的震撼中。

我是打心底里喜欢、认可、爱护这个品牌，这个平台，当然，这也是我目前赖以生存的土壤。

但同时，仿佛宿命论一般，国际互联网巨头，无一例外，最后都会在国内铩羽而归，所以，基本上我觉得最后国内的民宿业巨头，十有八九不会是它。最后剩下的，不是途家就是榛果，个人看好榛果~

撇除现实竞争环境不说，单说态度，Airbnb的做事风格逻辑，我绝对是服气的！倒不是说我真的拿到了多少好处，毕竟…对一个商业体来说，逐利是本能，羊毛出在羊身上。而是这种，要么不出手，出手就让对方毫无招架之力的魄力、志在必得的决心，让我发自内心的respect.

套一句喜欢的Uber的slogan：Born to be proud.

久久不能平静…

Chapter 3：网红背后的女人，月入30万

昨天，shock到我的，不是zly和fsf的官宣，而是睡前刷到的一篇<我要WhatYouNeed>推送的大作：《我是网红背后的女人，月入30万》。当时看完，就觉得，100000+，妥了。

关于网红这个话题，说个身边人的事儿~

我有一个十八线小网红闺蜜，“网红”这个五彩斑斓的世界，以及很多如雷贯耳的名字，都是她带我见识到的。她是跟我年龄相仿，关系亲密，且我身边少有的不正经上班的人儿~

她的商业直觉，是与生俱来的。据说，还在上小学的时候，就能在班里面靠卖文具赚取很多零花钱。

我第一次见到她，跟她一起吃饭，那会我还在P上班，从学校到公司，身上还透着浓浓的活在象牙塔不谙世事的天真。而她给我的感觉则是，整个人都在发光。

我那时候非常惊讶，她是个有着双重身份的人诶~一方面，她就在我身边，跟我们一样，读着差不多的书，毕了差不多的业，过着差不多的生活，然而，镜头一转，她是个微博有着上万粉丝的“网红”yeah！

天啦噜~世界太奇妙~

我们特别喜欢彼此交流想法，畅想人生，当然，客观现实也是，我们是彼此身边少有的，可以深入交流这类话题的知己。

我跟她相识于2014年，她跟我说，读研时，跟导师不对付，觉得不好玩，于是自己开始倒腾淘宝。等到2012年毕业的时候，店铺已经十分有声有色了，并且她直觉淘宝女装接下来应该会面临一轮井喷，绝对有前景！

但是，家人不同意…觉得读了多年书，如果不好好找工作，去卖衣服，算什么？

事实证明，淘宝女装的市场就仿佛坐上了直升机，一骑绝尘，把所有其他品类甩出N条街。

她也不无失落的跟我们调侃：当年如果能硬气一些，豁出去干，这会没准早就财务自由嘞~

15年的时候，错过了网红经济爆发期的她，对店铺这事儿还是不死心，卷土重来。可惜，离开太久了，江湖早已变了天，粉丝也已经换了一茬又一茬了。她发现，想重新塑造起对粉丝对影响力，还是很困难的。毕竟，跟她一起成长起来的微博玩家们，没准都早已不玩了；新成长起来的玩家们，有自己follow的idol，也很难被吸引。不上不下，是最尴尬的。

苦恼中，她发现了一个商机：想红的博主那么多，但是能红的太少嘞~我虽然已经“过气”了，但我知道怎么样能红呀~所以，不如改去幕后，做网红孵化器，这事儿，属于可以批量生产的。孵化100个网红，哪怕99个都没红，有1个红了，就能赚到盆满钵满！

哗啦啦~看着她华丽丽的滔滔不绝，我内心只有一个观点：你丫，牛逼……

当然，这件事儿，我们并没有哪怕付诸过0.01%的行动。毕竟，一个网红孵化器，那成本投入…也是个天文数字。

闺蜜对服装是真爱。

尽管在当前的白热化竞争态势下，想要火爆，基本是不可能的了…但也一直没放弃，坚守内心，做自己喜欢的衣服。我觉得没毛病~

但毕竟每一期的出新，都是要大把大把的软妹币投进去的。目前最大的掣肘，应该收是来自于供应链的压力。

像这种小店铺，根本没能力养自己的工人，只能找小工厂。

但是呢，你的销量上不去，产量势必不高，在工厂那边就没有话语权，各种看人脸色。如果走小批量定制，势必制造成本过高，在市场上也没法形成竞争力。

目前市场上能找到的大部分工厂，还是以大单加工为主，有起做量。但是，如果销售带不起来，留下的就只有库存了…

闺蜜又非常认真的跟我探讨过，淘宝供应链的商机。

真的是好欣赏她~

我对市场前景，毫不怀疑，但最后闺蜜是不是这个池子里的玩家以及赢家，就不是我能预测的到的了。

网红背后的女人，侃侃，这波宣传应该流量呈几何指数上涨，这个月起，应该就不是月入30万啦~

通过最近的这三波风暴，我在思考，在这个浮躁的社会，有几人能抵抗住诱惑，不去想，不去对比呢？

至少我没做到…

我们过的，都是差不多的99%的人生。

家中既没有矿，自己也不是天选。

从小到大，既没有觉得自己很特别，很优秀，也没有觉得很差。

二十多岁的年纪，走出校园，脸上洋溢的，脑里装着的，都是对未来的憧憬。不说改变世界，起码觉得，绝对有能力立足。

然而，生活在无声无息中，一点点撕开伪装，露出本来的面目。

原来你自以为放弃了稳定，选择了一个良好的职业开端，才发现，你加班加点努力工作认真表现，所获得的，还不及人之1/30；

你自以为放弃了原本的赛道，想实现弯道超车，作为回报，也获得了相对的自由，和买的起大部分所有，才发现，等待你的真相，则是无时无刻都得面对的不安全感，以及，分分钟被碾压的无力感。

理想很丰满，现实很骨感。

总是有人，不光比你优秀，而且是碾压式的优秀；

总是有商业，不光是牛逼，而是以你想象不到的方式来刷新你的认知，而你只能感慨：卧槽，还能这样？！

曾经有同事对我的评价是：商业，需要有足够的想象力，Jing姐，你适合做做小而美~

我大概率是成为不了赚钱的好手了…

但是，在还没有自我放弃的前提下，只能退而求其次。我这辈子，终极目标就是：自由。能随心所欲的过自己想过的生活，做喜欢的事儿。

如果，折腾了半天，发现这辈子注定不会有大出息的话，我目前能憧憬到的美好未来，就是在全世界每一个自己喜欢的城市，都可以拥有房产，并打造成倍儿接底气的民宿，来安放我那还算有趣的灵魂~

以及，见一见全世界有趣的人们~

END.