销售，是大家都比较关注的话题。猫叔说过：每个人都应该成为销售高手，就算自己不能成为销售高手，也要花钱去学习别人怎么去做销售的。这个理念，感触还是蛮深的。

一、猫叔的营销策略

偶然的机会，发现剽悍一只猫公众号，当时就被他的公众号文章给吸引住了。

我看到剽悍读书营和剽悍牛人进化营的文案广告，内心早已被搞得热血沸腾，自然而然成为了猫叔的学员。总结几方面原因：

1、自己来挑客户，而是让客户挑你，形成稀缺性。

当时要求填写申请表，提出的问题虽然不是很难，可也要耐着性子去填完。至于是否被录取，也只能在焦灼的等待中度过。

这种心理，完全调起了客户的好奇感。特别想参加的心情，竟是那么的强烈。

2、背书效应，案例极具说服力

我也会关注猫叔的其他短期社群，比如剽悍行动营，文中会有过往学员的结营收获，也有成长记录。因为学员们在这个体验过程中，确实感受到了自己清晰可见的进步，加上采用一些手法，情感真挚，特别能打动人。

3、满足用户需求，真的帮助用户解决问题

人的天性中都有懒的成分，每个人都想改变，但如何去改变，找不到更好方法。而社群的建立，让一批有共同价值观的人共同成长是大家的渴求。

只要能够满足用户需求，你的价值效应就会显而易见。

用心思考、靠谱又专业的社群，想不优秀都难。

二、慧的营销方式

慧，是我的同事，他在销售行业已经奋战了十年之久，成绩也是让人刮目相看的。总结几方面原因：

1、擅用新媒体社交

无论是发朋友圈，还是自己组建的用户专享群，她都下了一番心思。从朋友圈内容到微信群的活动预热，她都用心研究。平时群里会举办一些活动，比如有奖竞猜什么的，她做事很持续，这一点，很让我佩服。不想很多人，刚开始激情澎湃，后来就没声音了。

2、维系老客户有方法

每个月成交的单子中，总有一些老客户是她的铁粉，不仅持续使用电信产品，而且还帮她带来很多新客户。对于这些高价值用户，她会区别对待，让老用户感受到被认可、被鼓励。除了情感投资，她还会不定期给他们一些特别的礼物。不一定花很多钱，但足以让用户感到欣喜，比如送一份地方特长等。

不仅如此，她还定期与她的老客户保持不间断的联系，处的比普通朋友还要好。

3、专业

因为从事的是通信产品的销售，对于销售能力、受理能力、情商能力都有一定的要求。而她，全部都具备。每每客户问题问问题时，她总能顺利回答。

她不仅是一名销售人员，更是一名销售专家。

4、用户有需求时，自己行动上从不拖延

晚上，用户到店想装宽带，不巧的是，她不当班。

只要有人给她电话，他会很快到达店里，帮助用户解惑，同时快速受理工单，给用户制造了绝佳的体验感。

这种服务至上的态度，让她拥有了良好的口碑。而这种口碑，让她的成交量越来越高。

三、总结

1、向优秀销售高手学习，认真学习、并要体验这个过程。

2、好好思考他销售为何这么好，找出关键点。

3、总结梳理，更要强化在实践中的运用，这才是最核心的点。