联机共读第11期-2.4-April

第四章 裂变营销：最低成本的获客之道

1.社交流量：移动互联网上最重要的免费流量

低成本社交流量的获取关键在于社交关系链的打通。

2.AARRR：从拉新到裂变

获取用户--流量入口

提高活跃度--惊喜时刻

提高留存度--产品价值

收入获取变现--单位价值

自传播（产品的流量裂变）--放大传播效应

3.增长黑客会取代市场总监吗？

企业要想实现流量获取和变现，就必须从自身流量出发寻找控制变量的方法，以存量找增量，以精细化运营获取更多的增长结果。

4.裂变营销：用1个老用户找来5个新用户

强调分享

后付奖励

5.裂变技巧一：App裂变

拉新奖励

裂变红包

IP裂变

储值裂变

个体福利裂变

团购裂变

6.裂变技巧二：微信裂变

分销裂变

众筹裂变

微信卡卷

微信礼品卡

7.裂变技巧三：线下裂变

包装裂变

O2O积分或现金红包

产品设计的社交化

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