第四章 裂变营销：最低成本的获客之道
1.社交流量：移动互联网上最重要的免费流量
低成本社交流量的获取关键在于社交关系链的打通。
2.AARRR：从拉新到裂变
获取用户--流量入口
提高活跃度--惊喜时刻
提高留存度--产品价值
收入获取变现--单位价值
自传播（产品的流量裂变）--放大传播效应
3.增长黑客会取代市场总监吗？
企业要想实现流量获取和变现，就必须从自身流量出发寻找控制变量的方法，以存量找增量，以精细化运营获取更多的增长结果。
4.裂变营销：用1个老用户找来5个新用户
强调分享
后付奖励
5.裂变技巧一：App裂变
拉新奖励
裂变红包
IP裂变
储值裂变
个体福利裂变
团购裂变
6.裂变技巧二：微信裂变
分销裂变
众筹裂变
微信卡卷
微信礼品卡
7.裂变技巧三：线下裂变
包装裂变
O2O积分或现金红包
产品设计的社交化
