现代科技的发展让人们的生活方式发生了巨大的变化人们越来越关注自我、强调个性,消费者的需求越来越多样化、分散化。企业面临捕捉和满足分散的顾客需要的挑战。现代技术(特别是信息和通讯技术)的发展同样催生出了许多新的传播和沟通方法。精准营销成为可能。
信息技术与经济社会的交汇融合引发了数据迅猛增长,大数据的普及使传统的营销模式发生颠覆性变革,应用大数据实现精准营销成为新的营销方式。企业营销演变历程围绕企业和用户关系转变和深化,企业营销经历了满足市场需求、追求用户满意、建立用户忠诚和建立用户互动的四个阶段。
精准营销并不是一个全新的营销思想和方法,而是早已有之,只不过随着市场细分的程度深入与信息技术的快速发展精准营销的概念才被明确提出来,并且发展的越来越“精准”，趋势越来越强,适用范围越来越广。它是对传统营销方法的延伸,主要作用发挥在搜寻潜在客户群,进行高效沟通提升顾客让渡价值等方面。在过去,邮寄产品手册的方法也属于精准营销的一种,只不过在手段上没有现在先进。
随着人类在社会上的发展,互联网信息技术给我们的带来了巨大的变化。而大数据时代的到来使我们的信息社会生活得到落实。近年来,互联网信息技术的发展不断提高使引起人们的关注将大数据应用到各个行业中去。在大数据时代的背景下,各行业对复杂的数据管理面临着巨大的挑战,企业意识到了使用大数据开展精准经营的重要性。精准营销能够用最低的成本和最高效的沟通换来最大的宣传效果和回报。不得不说,营销精准化,是未来营销的一个不可抗拒的趋势。
