本文首发于富兰克林读书俱乐部。

1

因为写作和做自媒体运营微信公号，我加入了很多个写作群。

一个偶然的机会，在一个写作群里我认识了一位我很是仰慕的畅销书作家，彼此加了微信。

为此，我很是得意了几天，我以为我又向写作的圈子靠近了一步，微信朋友圈里又多了一位牛人。

作家在群里说话，我积极地接话捧场。作家发了朋友圈，我第一时间去点赞、评论。

有一天，她在群里说，觉得写得好的文章可以向她投稿，她也在做自己的微信公号。

我以为自己和她算是朋友了，巴巴地找了一篇自认为比较满意的文章，向她的公号投稿。还很谦虚地说，希望得到批评指正。

她当时说是先看看，不管文章能不能用，都会给我回复的。

然后我等啊等啊，这篇稿子却成了诗人笔下那只黄鹤，一去不复返，音信全无。

后来过了很久，因为别的事情和她联系，她也没有提那篇文章的事，看来是全然忘记了。

前几天听到这样一句话：“你把别人当人脉，别人把你当头像。”

瞬间如醍醐灌顶。

我们孜孜不倦地地加入各种群，想挤进各种圈子里，微信好友数量不断上涨，希望藉此拓宽自己的人脉。

殊不知，在那众多的微信好友里，在有些比你更牛的人面前，你只是人家微信里的一个头像而已。

你想把人家当人脉，人家早就忘了你是谁。

2

还是一个写作群里的事。

作为小白的我有幸进入一个满是爆文作者和畅销书作家的群，群里还有几个微信公众大号的编辑。

我和一个编辑在群里聊过天，也相互加了彼此的微信，方便合作交流。
一天，我发在另一个写作平台的一篇文章小爆了一下，很多公号编辑都找到我的微信公号后台，要求授权转载。

那位我之前已经在群里认识并加了微信的编辑，也在另一个平台看到了我的文章，想在她们的公号转载。

她从那个平台的作者简介里找到我的微信公号，在我的公号后台留言要求我给转载授权。

因为那天太晚了我睡了没有及时看到，她留言留了好几次。

直到第二天早上，她才发现我是她的微信好友，可以在微信里直接联系我要授权，结果她兜了这么大一个圈子。

之前虽然我们聊过天，加过好友，但我只是她认识的无数个小白写作者中的一个，只是她微信好友里一个头像，她甚至连我的名字都不曾记住，在第三方平台看到我的作品都没想起来她认识我。

一句“原来是你啊！”加了一个哭脸的表情，让我们重新认识了彼此。

3

我们的生活中常常见到这样的人：想法设法去认识一些很牛的人物，自以为是在经营拓展自己的人脉。

有的学生在大学期间把大部分时间和精力花在混各种学生社团，混学生会，在校园里认识很多哥们姐们，认识各个系各个专业的牛人，唯独没有把专业课学好。

有的职场新人热衷于参加各种行业聚会，混各种圈子，见人就扫码加微信，以自己有几千个微信好友而无比自豪，仿佛那一个个好友就是一条条助力他飞黄腾达的人脉。

很多写作爱好者，把大把的时间花在加入各种写作群，在群里长袖善舞地经营自己的形象，和各路大神成为微信好友，大神发朋友圈秒赞，却没有用这大好时光多读一本书，好好写一篇文章。

其实都是陷入了“人脉”的误区里。

北大一位教授说，人脉就是一种“价值交换”，建立在双方都有利用价值的基础上的。

你想认识大神，你想拓展自己的人脉圈子，先得看看你自己手里有什么，能和对方做等价交换，如果你毫无利用价值，对方不会白白让你把人家当做人脉来对你提供帮助的。

你想和别人互为“人脉”，得先和对方站在同一个高度，或者你身上有闪光点可圈可点，让别人觉得认识你会有所收获。

否则，即使机缘巧合加了你微信好友，你也只是对方朋友圈里的一个头像而已。

4

我的一个同学涛子，在大学时期是典型的“透明人”。

大学期间，他不参加任何社团，不混学生会，和同学都很少交流，每天自己背着书包上课下课去图书馆。

大学四年，有的同学甚至叫不出他的全名来。

虽然他专业课成绩不错，但是被体育和德育成绩拉后腿，一等奖学金也总是与他无缘。

大学毕业后，班里建同学录，后来建QQ群，微信群，大家甚至都忘了有他这么一个人，都忘了把他拉进来。

几年之后，同学群里突然有人说，涛子考公务员考到了省教育厅，还升值成了一个小领导。

之后的同学聚会上，涛子成了重点邀请对象。几个在本省各类学校就职的同学，和为了孩子能上个重点幼儿园重点小学的同学，一下子和涛子成了“酒逢知己千杯少”的好哥们好姐们，纷纷给涛子敬酒，索要涛子的名片或者要求扫码加微信。

看，人脉也是这样，你若盛开，蝴蝶自来。

你对别人没有任何价值的时候，你把你的名片塞给别人加了人家的微信，对人家而言也可能只是盛情难却客气一下罢了，回头就忘到了脑后。

你对别人有了价值的时候，别人就会主动找你要名片，主动加你微信，你成了别人求之不得的人脉。

5

当你一无是处的时候，不要以为你和某房地产老总合了个影，为某行业大牛写了篇报道，和某明星握了个手，你就和他们进入同一个圈子了，他们就成为你的人脉了。

别天真了，我那个每天跟在市里领导身边写稿子的同事，他还认识市长副市长呢，不是一样每天背着相机当苦逼的记者吗。

在你没有让自己变得很厉害的时候，比起花大量的时间和精力去拓宽人脉，经营人脉，你的自我提升更重要。

如果你一点利用价值都没有，你是没有资格谈人脉的。

你想认识行业内的顶尖人物，你需要做的是沉下心来，不断地学习与成长，让你的专业知识一点点积淀，让你在行业内的名头一天天叫响，当你自己也成为行业内的顶尖人物时，别人会主动过来认识你。

你足够优秀，足够厉害了，才能吸引到和你同一个高度的人，成为彼此的人脉。

记得这一点，你足够优秀时，人脉不请自来。