第593本《你也可以引爆流行》-赵立敏

中国人民大学传播学博士

p25招聘与广告

在2009年流行过一个“世界上最好的工作”招聘广告

是昆士兰旅游策划的

具体内容为

招聘职位：昆士兰州哈密尔顿岛看护员

工作时间：2009年7月1日至12月31日

工作内容：清洁鱼池，喂鱼；收发邮件；发表文章及上传照片、视频；接受媒体访问；巡游水域内其他岛屿等。

职位薪酬：15万澳元/半年（约75万人民币）

福利待遇：豪华住宿，工地及申请人居住城市之间的往返机票，工作期间的保险，工作产生的交通等其他费用

申请条件：年满18周岁，英语沟通良好，热爱大自然，会游泳，勇于冒险尝试新事物。

招募过程：招募活动自2009年1月中旬起，申请人先上网填写申请表，上传自制60秒英文短片，说明申请理由。2月22日申请截止，然后初选出50名候选人。昆士兰旅游局再连同国际市场的代表挑选出10位最佳人选，再加上1位由招募网站访客投票的“外卡”候选人。5月初，入选的11人将前往岛上面试，最后选择1人成为哈密顿岛看护员。

昆士兰旅游局的真正目的并不是要大费周章地“招聘一名称职的看护员”那么简单，背后的目的是要借这个招聘事件对昆士兰地区的旅游品牌进行宣传。可以说，这是一次非常成功的旅游营销策划。据初步统计结果显示，该活动促使目的地凯恩斯的机票预订数提高了整整34%。

最终，昆士兰旅游局以花费170万美元为代价，却收获价值1.1亿美元的全球宣传效应，成功进行了一次超值的旅游营销，此外这个营销战略也在法国戛纳国际广告节上斩获6项大奖，成为当之无愧的“最好广告”

p29关于流行

在社会中，人们本来就蕴藏着一些普遍情绪和期望。例如，人们普遍存在两种情绪或期待，一种是对过去的怀旧情绪，另一种是对未来更加美好的期待

所以大家很容易记住“在未来，每个人都能成名15分钟，每个人都能在15分钟内出名。”—艺术家安迪.沃霍尔的这个语录

p31小企业

著名营销大师特劳特曾经在《定位》一书中告诫所有营销者：不要试图去改变人们的想法，而应该大胆利用人们头脑里面已有的想法。

另外在《人人都能打造个人品牌》作者王一九也提出

小企业和个人不要幻想搞出一个全世界都没有的东西，号称自己是首创、发明者、第一人

因为，作为个人，力量是很弱小的，全新的概念需要很长很长很长时间才能被传播出去。

对于小企业或个人而言，从现有的概念切入，是最容易的。

可以直接把这个概念拿过来，变成自己的，就是顺势而为。整个社会都已经替你宣传好了，就像放了一堆黄金在那里，却没有人看见，你直接拿来多省事啊！

要用零成本，去寻找那种被大众熟知，却没有被人占领的概念。

p44争议

对于营销人员而言，利用争议性的话题赢得人们关注，不失为一个推广品牌的好方法，近几年传播学者们通过研究发现：越是单向式的、控制式的传播就越难以流行；越是开放式的、有争论的传播就越吸引人参与，也就越受欢迎。

p47脑白金与100亿

当时有很多研究广告的专家学者批评脑白金广告，主要是评判恶俗，但是据2007年中国消费品市场重点调查报告显示：脑白金在2007年度保健品市场中继续稳坐销量冠军的位置，所占份额为6.17%，累积销售突破了100亿大关。

p59曲别针换别墅

在2005年7月，26岁的美国外卖员凯尔.麦克唐纳利用互联网，用一枚红色曲别针开始与人交换物品，最终用一年时间换回一套漂亮的双层公寓！这个行为引爆了人们对于原始交易的回归和渴望。

但是2006年中国的翻版，却是弄虚作假的存在，一个叫艾晴晴的女孩，在网上公开宣称，要用100天时间用一枚曲别针换回别墅，重写这个神话，运用了“托”的手法，一步步造假下去，因为有托，还有视觉错误等造假手段，所以在几个小时内就“换到了”外国女人的一个价值几百元的手机，发布两小时后，就相继有记者来采访。直到100天后，才被披露真相。

抓住了人们对“一夜暴富”的渴望

p67复制热点榜与“加个微信”

p135牛逼

病毒式营销，“书不等人”

阿根廷一个书店，利用人们买书但是来不及看书的心理，策划了一期利用“特殊油墨”如果两个月内没看完书，书上内容会消失不见，做了一期帮助人们消除某种懒惰、消极的心理，或是引发一种积极向上的心理，从而引起人们的共鸣

塑料密闭的文集被打开后，油腻一但接触阳光和空气。文字就会在两个月内完全消失。如果读者不能在两个月内抓紧读完，那么这本书就报废了。这本书出版后引发了广泛的讨论，无形中提高了该书店的知名度。书一经出版，订单纷至沓来。

（所以和加个微信的“三秒法则”不谋而合）