有一个美国富三代准备接手父亲留下来的船厂，股东们对于他的年龄、背景和能力都持怀疑态度，第一次见面时，这个年轻人给股东们讲了个故事。
他原本是学造船专业的，从小又在船上长大，对船的构造了如指掌，被要求绘制一张船的平面图，完成之后信心满满地交给同事们传阅，意思是：我很厉害吧！结果一个普通船工却指出他的平面图有问题，他简直不敢相信，急忙查证，发现他真的错了，原来，他是左撇子，他画的平面图全是反的。从此，他船厂的同事送了他一双特别的鞋子，一只红色，一只蓝色，希望他能分清楚左右，并且要善于听从别人的意见，即使对方只是一个普通船工。
讲到这里，股东们都笑了，怀疑的眼神也消失了。从这个故事里，股东们听到了这个年轻人的几层意思。第一，他不是一般的纨绔子弟，有基层工作的经验。第二，不要犯他的错误，仅靠身份就先入为主地贴标签，这会导致自己的判断失误。年轻人通过讲故事打消了股东们对他的怀疑，如果他一开始就急吼吼地讲自己多厉害，估计很难让人信服。
有时候讲故事比讲道理更有说服力。如何影响别人，打动对方，推销自己？一个好故事往往充满温情，不像数据那样冷冰冰，总能打动心里最柔软的部分，不管一个人多么有心机，多么强硬，都会被好故事影响。
想影响别人，应学会讲六种故事
01 告诉别人“我是谁”
你准备要影响别人时，通常对方脑子里会冒出“这人是谁”的问题，你需要传递能让人信任的信息，有一个职场经理人在第一次和新员工见面时，就跟大伙讲，他以前是多么的独断专行，苛求完美，员工们最后忍无可忍，集体反抗他。这个经理人用自己的经历很好的诠释了什么是经理人，让大伙看到这个新上司的不完美，但他意识到了这种不完美，勇于改善，让大家看到了一种向上的力量，相信他能带领大家取得不错的成绩，一下信任感就产生了。
02 说明“我为何而来”
人们在与人相处的时候一般很小心，总害怕被利用。所以作为会讲故事的人，你想要影响别人时，要清楚的让对方知道你为什么在这里聊天。不用过于隐藏你的目的，相反，人们对于不太过分的自私是能接受的，他们更关注的是：你有没有骗人。
有一个富商，早期移民到美国时，连英语都不会说，在餐馆打工，一直很羡慕穿着体面开好车的人，总盼望着能和他们一样春风得意，终于他实现了自己的梦想，他每次和别人谈生意的时候都把这段经历说上一遍，这会让他的合作伙伴看清楚他到底想要得到什么，他的目的就是牟利，反而让人觉得可靠。
03 能提供愿景的故事
一个好故事能带来愿景。
有人去建筑工地分别问了三个人他们在干什么，第一个人回答：我在搬砖。第二个说：我在砌一面墙。第三个人却说：我在修一座教堂。其实他们三个人都在干同样的事情，但是劲头明显不一样。如果你想最大限度的影响别人，就应该像第三个人那样，给人们憧憬，讲一个带有愿景的故事。
04 能带给人智慧的故事
其实就是讲一个“授人以渔”的故事。你直接给别人“鱼”，不如教他们如何“捕鱼”，这就是要讲一个指导性质的故事，告诉他们为什么要这么做。
有一个通讯公司的员工，每天他就是给客户提供各种报价，因为业务量太大，经常犯错，压力很大，最后他忍无可忍，想给自己做一个自动报价系统，他花了很多时间才写出一小段代码，虽然编程的过程相当痛苦，最后他成功地达到了目的，自动报价系统实行两天以后，他的老板就注意到，他的报价速度有了极大的改观，于是让员工们都复制了一份代码，后来，这位员工在以后教客户用软件的时候，都会先讲这个故事，软件的使用技巧并不是首要的，重要的是掌握一门技能对你来说，意味着什么。这样，当你再告诉别人如何使用表格时，就不会显得那么枯燥了。
为什么我们要讲这样充满智慧的故事呢？因为我们脑袋总有懒惰、贪婪或恐惧的情绪，而这些情绪经常诱惑我们去偷懒或逃避，去选择一些看起来简单的做法，而这些做法通常都是错误的，当你想指导别人去做正确的事而去讲一堆大道理，他们通常是听不进去的。而“授人以渔”这样的故事，一般都具有很巧妙的启发性，能让人们举一反三，发现更智慧的东西。
05 能说明价值观的故事
当我们把很多价值观的东西印成卡片或标语的时候，我们在读的时候，其实不是特别往心里去。因为这些口号的东西太抽象，离现实太远，没有事例作为支撑，很难感受到其中的意义。讲一个有行动价值的故事就至关重要了。
一个博士在行政改革部门应聘现场看到一个中年公务员，讲述他在自己的工作岗位长时间的加班加点的工作，取得了很多不错的成绩。这时，这个公务员的心脏病突然发作了，等救护车赶来时，人已经不行了。这个博士和他的队友们都惊呆了，这个人本来打算从一个高压的职位应聘到另一个更高压的职位，却死在了应聘现场，这让博士不得不反思，所有机构都秉承的以效率为先的原则，究竟对不对？博士从此致力于改变传统的工作观念，每次在宣扬自己的价值观时，都会讲到这个猝死的故事，告诉那些公司，不断地让员工加班加点的提高效率，其实是在变相地杀死他们。
06 告诉听众“我知道你们在想什么”的故事
在讲故事的时候，你能让听众知道你读懂了他们的心思，那么他们就会喜欢你讲的故事，做到这点其实不难，只需做足准备，事先了解听众有可能对你哪些方面不满意，想办法消除他们的戒心。
有一个数据员，在给别人做演讲时，这样开头：我是一个数据员，接下来的一个小时将是你们最难熬的经历，然后他就一系列在恢复数据的过程中令人发笑的蠢事，让他的听众放松，因为他们曾本能地觉得，一个数据员的生活有什么好讲的，肯定很无聊，但当数据员自己指出这一点时，等于告诉大家，我知道你们在想什么，所以我不会让你们无聊的。这就打消了听众的顾虑，当他再去讲数据的事时，人们就比较好接受了。
当然，讲好一个故事，还是需要一些技巧的，而这些技巧是可以在不断的讲故事里学习到的，那么，你有没有想要给我们讲一个什么故事的冲动呢？
《故事思维》【美】安妮特.西蒙斯
