姓名：陈权
公司：青柠养车
【知~学习】
《原则》音频打卡第31天
《轻课口语》打卡第532天
《潘多拉听力》打卡第17天
【行~实践】
一、修身
二、努力
1、全力以赴销售
2、
三、谦虚
1、三人行必有我师
2、趴在地上看对手和世界、站在山上看挫折和困难
四、反省
1、永远在一线与客户和团队在一起
2、晚十点半休息
3、空杯心态：知道自己不知道
4、勿轻诺远是非
5、开早会/看数据/现金流/盯机制
6、坦诚相见
7、墨守成规
8、坚定意志
9、雷厉风行
五、感谢
1、妻子的付出
2、妻女的勤奋
3、员工的努力
4、车主的信任
5、妈妈的早餐
六、利他
1、培养员工
2、
七、乐观
1、闻过则喜，见贤思齐
2、我唯一知道的就是：我什么也不知道
3、向上向善、锻炼身体
4、恪守人生＂志＂与＂愿＂
5、要用心不要操心烦心
6、机制管人理事
7、向内看向下长
【明日】
1、总结梳理股权激励
2、全力以赴销售
3、宣传片脚本
【悟～招商会成功六步法】
一、建立信任
人在没有信任一件事物之前，所有的价值呈献都是空中楼阁
企业实力：行业地位、店面规模
企业荣誉：政府荣誉、社会荣誉
企业形象：办公形象、个人形象
二、塑造价值
1、只有先体现价值,才可以体现价格，没有体现价值的价格,对方永远觉得贵。
加盟商关心最核心价值、三个关心和一个担心
2、如何塑造价值
2.1）数据分析：平均投资成本回收、投资回报率、持续盈利能力
2.2）案例分析：不同区域、不同品牌各找出一个代表案例
2.3）价值分析：企业优势、加加盟企业好处、成功运用企业蓝图
三、解除抗拒
1、客户心中有很多不会表达但真实存在的疑问和抗拒,我们只有主动解除抗拒,才可以进行下一步签约。
2、如何解除抗拒
解除提出的疑问
解除内心的疑问
解除通用的疑问
3、加盟商常见提问
1）你的加加盟费都包括什么
2）我为什么要加盟你
3）能不能便宜点
4）我怎么见你的店倒闭了呢
5）收回成本周期太长
6）你的产品在市场上能持续几年
7）为什么要给你商标使用费,连LOGO都没有
8）我为什么要交保证金
9）保证金什么时候退还
10）要开业不赚钱怎么办
11）你们节假日有统一活动
12）需不需要我自己招聘
13）位置需不需要我自己找
4、解除抗拒的核心步骤
缓冲—反问—权衡—答复
沟通中：80%在听，20%在说
20%说当中：80%在问，20%在说
四、客户见证
客户的声音可信度是企业的10倍
客户的声音立场代表着加盟商的立场
拍摄对象、拍摄时间、拍摄內容、视频呈现
五、风险逆转
1、客户只有在零风险购买的情况下才愿意付钱
2、制定支持机制、保障机制
六、要求成交
不要求成交的招商,不是完整的招商，没有成交的招商,是失败的招商
1、为什么要交钱：只有投资才会有回报
2、为什么今天交钱：制定当天优惠政策
3、为什么马上交钱：制定优先交钱优惠政策
｛积善｝：发愿行善1000件，今日1件
计139件/1000件
【愿景】
打造油路清洗沈阳第一！
【使命】
有良知、有志向、有态度、有能力、有热情、有爱人、有房车、有存款！让我们生活的更幸福！
【价值观】
正心利他，卓越极致！
【打卡始于2017.3.7，持续于2018.3.20】
