2010年12月24日，我踏上了从哈尔滨开往杭州的唯一一列绿皮火车，36个小时后的凌晨2点多到达杭州，路上的灯还隐约亮着，跟同行的小伙伴休息了一晚，第二天早上吃了酒店旁边的沙县，一碗脆皮小馄饨，口感很奇特，然后拎着行李准备去往上课的地点，过马路的时候看到开过一辆私家车，正当我习惯性的放慢脚步准备往后退的时候，车停了下来示意让我先走，那是我对杭州的第一印象，也是我后来我给家人朋友介绍杭州的第一张名片。

直到现在当别人问起我，你是怎么来到阿里巴巴的，我都还觉得自己是被“骗”来的，当年一行人打着阿里学院的旗号去学校招聘，我就一股傻气的跟着来了，交了2000多的培训费，两周的课程，看着当年阿里铁军的热血视频，学习网站操作，做游戏搞拓展，热血沸腾的，直到后面看着一车一车的同学被拉去义乌、永康、武义去面试，才知道原来是帮当年买了阿里国际站但不会操作的客户公司进行外贸人员培训和输送，可能被洗脑洗的太彻底了，心想着也不错，占着自己英语还可以的优势，听着老师讲着自己如何出国走向人生巅峰的故事，对未来还是充满着信心。至于后来怎么进了阿里，也是要感谢自己大学通宵K歌之后还是会准时去上课的习惯，在培训临近毕业的时候，一群人出去玩通宵，不同的是第二天他们逃课睡觉，而我选择去上课，恰好第二天阿里总部来内聘，班主任生气的让那天逃课的人站起来，只有我们这一小组全员坐定，获得了优先面试的权利，我记得当时自己还很犹豫，我说我不想面试，班主任帮我拉了拉衣领，说去吧，也不一定面得上，才开始了我与阿里的正式结缘。

其实那天后来两个培训班的学生都陆续进行了面试，过程记不太清楚了，只知道最后的结果是两个班只有我一个人被录取了，还没太反应过来，后面的几天就陆续看着他们被大巴车来回的送去各个城市面试，培训提供的宾馆住宿时间也到了，开始一个人找房子，一个人搬家，一个人体检。很久以后入职后我才发现，当时我以为只是一个年轻的HR的面试官，是我隔壁部门的经理，她当时问我了我一句，你平时说话声音就这么小吗？我也是在正式入职销售续签新区，沉浸在每天的敲锣打鼓喊口号击掌，拿起电话后比嗓门比气势的环境中才发现，我的确是声音挺小的。

我第一次想离开，甚至是在还没正式入职前就发生了，还在参加百诚培训的时候，战狼一样的销售团队就是不一样，什么都要争个第一，老师提出的问题不管会不会，反正先举手抢到再说，就为了给自己，给小组征得一朵小红花。抢不到问题的我，到培训中后期还没有拿到一朵小红花，以至于成了全组的帮扶对象，所有人帮我一起抢，抢到了把我推起来，说，老师，她回答，简直比幼儿园时期还要羞耻。就这样一直到回家过年，挣扎了很久，真心不想回来了，但最终还是回来了，支撑我回来的信念，也是在后面10年支撑我始终留在这家公司的信念，就是老子不能在低谷的时候走，要走也是要在高光时刻风风光光的走。

回来后的故事有点俗套，我第一次靠自己，获得了一次回答问题的机会，到现在我都记得，那个老师听到我说出“客户分层”四个字时候惊讶的表情，还是一群20出头的毛头小子，满嘴口语化的抢答方式，第一次有了一点互联网人的样子。再后来，我靠着自己东北人良好的普通话基础，配音了很多培训用的卡通教程，凭着上学时候才有的那么一点才气，写了毕业典礼的朗诵文章和主持稿，借着整个小组成员给我的胆子，在毕业最终拓展（去西湖推销卖红绳）的任务里拿到了小组第一，看吧，是很俗套吧。

我后来经历了很多部门，认识了很多不一样的人，年轻的时候不太懂事，喜欢跟着身边的人一起吐槽，业务三天两头的变化，每天搬砖，没有沉淀，很辛苦，但也不知道自己都干了个啥，眼看着身边的人一个个要么去转岗了，要么去晋升了，我一边嫉妒，一边好奇，业务要么做没了，要么刚接手，你们晋升的时候能说点啥呢？直到很多年以后才明白一个道理，原来真的，人走过的每一步都算数，我总是在当下的阶段去回忆两三年前自己经历的事情，才能总结出那些人和那些事教会我的成长。

我感谢黄玲姐在我入职的最初就教会我最好的工作习惯，在事情越多的时候越有条理，不焦虑，告诉我工作中一定有高潮有低谷，你要记住自己最好的状态，随时学会把它调动出来，感谢阿莫教会我工作不能埋头做，要学会向上沟通，感谢超帅对我说你要再通透一些，有些看似无解的事做着做着就通了，别给自己打死结，感谢非哥对我最没有自信的时候告诉我，他欣赏跟我的默契，很多事情稍微一点，我就知道怎么做了，感谢吴双和肖和，真正带我学会了什么叫运营。也是在那之后，我才意识到，如果我不是在离开他们很久之后才学会这些东西，可能自己会比现在过的好很多吧。所以从那以后，我努力去缩短自己与当下业务的认知，我也不排斥跟现在身边的人分享自己的过去，当你们觉得不公平，觉得自己应该获得更多的时候，一定是那时的自己做的还不够好，

明白了一些道理之后的好处就是，越来越少的内耗，也开始越来越顺利，有人说我是属于厚积薄发型的选手，可能吧，很幸运后来可以遇到自己喜欢的业务，去学习、去钻研、去输出总结经验，很忙，但也挺快乐，我知道这些不仅是对工作负责，也是更好的武装自己，越是这样，就用不在乎你喜不喜欢谁，或者别人喜不喜欢你，因为每一份付出，收获的都是自己给自己的底气。我学会用欣赏的眼光去看每一个人，去攫取他们的优势来弥补自己，状态最好的时候，是去年鹿鹿刚加入的时候，因为过于优秀，朋友甚至问我会不会觉得压力很大，但我是真心觉得她很好，给我带来了很多不一样的视角。只有你自己一个人在努力的时候，是真的挺寂寞的。这或许就是我吸取了几年前的经验后，慢慢的让自己学会了在当下就看到，看到那些能鼓舞你成长，让你变得更好的人和事。

总体来说，我还是挺幸运的，人生中最大的黑天鹅可能就属生孩子这件事了，因为经常要跑医院，浪费了很多工作上的时间和机会，曾有一度陷入焦虑，一天下班回家的路上，我跟我老公说，今天开会听着慧姐给大家讲整个大促的方案和规划，觉得她变化好大啊，又利落又自信，跟刚开始来，话都不敢大声说的时候完全不一样，说着说着，我就哭了，是真的为她高兴，同样也为自己难过，就是明明你也可以，但是却只能眼睁睁的一步步被甩开，越来越远。

我不得不承认，我又一次进入了工作的低谷期，即便我调动出了再多的信念和自信，我确确实实掉队了，所以我选择了考研，因为没有工作，不用加班，时间真的很多，也非常感谢我的老板，给了我最大限度的自由。我几乎是在医院里听完了所有基础课程，幸运的是现在终于怀着这个小崽子3个多月了，带着ta在家复习，带着ta去考试，我以前老觉得，如果上学的时候能拿出上班的劲头，成绩一定好太多，终于有机会重新证明一次自己。去年休假回岗，我几乎无缝衔接的跟上步调，明年呢，争取还一个更好的自己回去吧。

这是我与杭州10年的流水账故事，还有很多，空下来的时候就会怀念以前那个很爱写字的自己，写东西的毛病每隔几年会间接性的发作一次，不知道这次能坚持多久，走走看看吧。