近期很多的线下课程中，许多学员都会问到我，文案应该怎么写？什么样的文案才能吸引到客户？对于这些问题，其实在线下沙龙就已经很详细的告诉过大家，只是大家还没有学到其中的精髓。很多人在写文案的过程中，出发点是好的，都希望通过一篇故事“顺便”带出自己的产品，但由于目的性不够强、切入的角度不对，好好的一篇文案硬生生写成了产品介绍。

相信很多人在写文案的时候，都是抱着语不惊人死不休的态度去撰写，但最终写出来的文案却如同小学生作文一般。其中的原因一般有两种：一种是用词不够精美，没有切合到产品卖点；另一种是大众已经很累了，你的文案触动不到他的神经。

对于前者，我是无法直接帮到你的，这是个人水平问题，需要自己学习提升。而对于后者，只需要代入人性的欲望，即可轻松写出勾魂文案。

第一种欲望是美好生活，人都是懒惰的，繁忙的工作压力下，谁都无法拒绝片刻的慵懒时光。绝大多数人都知道如何让自己活得更舒服，也想让自己活得更久。针对于这一点，在撰写文案时，适当的给消费者描绘产品使用后对生活与生存带来的美好结局，无论是在功能上还是精神上。桃花源记中的桃花圣地为什么能吸无数人追求向往，恰恰是对人梦境的最好描绘。

第二种即美食，衣食住行中，食物是贯穿了整个人生的存在，所有人对美食的概念几乎都是一样的，美食包含了乡情、亲情、友情甚至是爱情。相信很多人在某篇文章中，不经意看到了某样熟悉菜品的名字，瞬间整个人就被这篇文章所吸引了，就算最后这篇文案对你没有价值，但信息已经悄悄植入了你的脑海中。

第三种欲望是恐惧，恐惧的来源是人内心的欲望所使，患得亦是患失，人的本能让我们趋利避害。如果做了某件事，能够避免自己一直恐惧、害怕的某个场景或结果，那我们也更愿意去做，人人都想从自己当前厌恶、痛苦的情境中抽身出来。恐惧对人的吸引力有多大，最后获得的效果就有多好。

第四种欲望是色，都说人性本色，人们在羞于看到它们时同时也被其吸引。这也是很多打擦边球的文案能够大获成功的原因。为什么都说杜蕾斯的文案是行业内顶尖的水平，恰恰也说明了每一条文案表面看似简单，但其中的内涵却总能让人会心一笑。

第五种欲望是追求高端，人都是贪婪的，追求的目标永远比能力要高一些。许多商家都会通过对产品塑造得足够高，让人看得见摸不着，比如依云矿泉水，尽管大家同样是水，但由于塑造的价值不同，依云的广告文案就让人感觉特别高大上。消费升级恰恰体现在不是打造品牌和产品的奢侈感，不是一直强调贵的高档的；而是塑造产品实实在在的高价值高体验感，打造品牌的高认同感和亲切感，和消费者有情感和价值观的连接，能够满足他们追求理想生活的需求。文案中只要描绘出大众理想中的模样，欲望自然会推着他全部看完。

第六种欲望是保护，保护是与生俱来的原始欲望，都说父母把一切都给了孩子，这往往就是保护欲在驱使着父母去保护孩子，无论年纪多大。照顾和保护自己所爱的人，特别是照顾父母和保护孩子，这是所有人的天性，也是很多文案的惯用手段。如果一个人觉得别人为了他付出很多，甚至做出了牺牲，而自己却付出很少，或者有所亏欠，那他就会想要做出一些补偿别人的行为，以求心安。这个时候他也会更倾向于文案介绍的产品是否满足了他的保护欲，越是能够帮助到他，越是能够让他弥补缺失的，就越能吸引人。

第七中欲望是攀比，只要人还有情感，人和人就无法避免攀比的存在。在强烈的自尊心驱使下，每个人都想证明自己比别人更优秀，也希望获得别人的认可。如果你的文案能让产品的使用者明显感觉到比别人更高级，那自然能吸引他人的眼球。

第八种欲望是社会认同，每一个人都不想让自己在社会上是孤独的，但由于观念与思维的不同，却有造成了每个人是丰富多彩的。为什么鸡汤文与格言总是能够带给人力量，恰恰是因为文案中的观点引发了他们的共鸣，让他们感到他们并不孤独。马丁路德金的演讲能够轰动世界，恰恰是因为他的观点引发了所有黑人的共鸣。所以文案能够获得多少人的认可，就看你的文案是否能抓住那一部分客户的观点。

希望这些东西对你有帮助，如果你对文案写作还有什么疑问，可以来到李科成老师的线下课程，后续的课程中会做出深度解析。