拆页六

选自《第5张 不闪光的金子》

P120

☆人类的三种基本需求。不是所有目标都能带来长久的快乐和幸福，不论你是否能实现它。那些能满足人类对关联感、胜任力与自主权这三种基本需求的目标才能带来我们想要的快乐与幸福。

☆“关联感”增强人际关系。当你追求的目标是建立或巩固人际关系以及回报社会时，你对关联感的需求就会得到满足。你的人生中有类似的目标吗？

☆“胜任力”开发新技能。为了满足对胜任力的需求，你追求的目标应与个人成长、从经验中学习以及开发新技能有关。你正在追求的目标满足了这个需求吗？

☆“自主权”反映出热情之所在。追求符合兴趣爱好、个人天性及核心价值的目标能满足你对自主权的需求。你多数时间追求的目标符合这样的形容吗？你在做你想做的事吗？

☆闪光的不一定是金子。追求受欢迎度、名誉、财富等关乎自我价值外在肯定的目标不仅不会使你快乐，还会干扰你对真正有益目标的追求，从而降低你的幸福感。如果你有类似的目标，现在便是弃暗投明的时候了。

「A1，激活经验」（必选）

梳理一下，你这一年追求的目标，满足人类的三种基本需求吗？写出你的目标，分别评估满足关联感、胜任力、自主权的程度。

《日更》

跟着小谢、欧阳，我在2019年制定了一个目标：每天更新一篇公众号文章——日更。日更这个目标看起来简单，实际很难。因此，我在2019年的”日更“这个目标下，又制定了几个小目标：

1、每天看一段文字。

2、每天写一点心得。

3、参加简书活动。

日更是进取型目标。

而小目标是防御型目标。

2020年目标清单：

1、每天写一篇文章。——进步目标

2、去国外二次旅游。——表现目标

3、完成第四次改稿。——表现目标

4、讲100堂课。——进步目标

无论是2019年目标还是2020年目标，它能满足我什么需求呢？

☆“关联感”增强人际关系。

是的。通过写作，联系了很多志同道合的人。

☆“胜任力”开发新技能。

讲100堂课，其实我是可以的，只是我太懒了。

☆“自主权”反映出热情之所在。

写作也好，讲100堂课也好，这些都是我喜欢的，所以，兴趣爱好、个人天性及核心价值的目标能满足你对自主权的需求。

拆页六

选自《第5张 不闪光的金子》

P113

反之，当自主权被剥夺时，学生的表现呈现出了相反的规律。那些曾经热爱学习、像我侄子那样有内在动力的学生，在感到备受管制的情形下会抛弃曾经热衷的事物。很不幸，内在动力是个脆弱的产物。一项对“奖励的作用”的早期研究说明了这点。这项研究试图解释奖励对儿童天生的玩耍动机所起到的影响。心理学家马克莱珀、大卫，格林和理查德·尼斯比特观察了一组3-5岁学前儿童玩耍的情况。他们想知道孩子们在自由玩耍时间里何时会在一堆玩具中选择拿起一套马克笔，以及能坚持画画多长时间。接下来他们向一部分孩子宣布用马克笔画画有可能让他们赢得“优秀小玩家”的奖励。结果不出所料，被提供奖励可能性的孩子们果然花了更长时间用马克笔画画。因此你可能觉得奖励是增强动力的好方法—这样想有一定的道理。不过真正有趣的事在几周后发生了。心理学家回访时发现，那些获奖的孩子在没有奖励的前提下对画画不再感兴趣了。他们对画画的内在动力被奖励破坏了—马克笔变成了得奖的工具。也就是说，他们的行为在某种程度上被奖励控制了。而那些从未被奖励过的孩子依然如以往样想画便画，为画而画。他们的内在动力完好无损——玩马克笔依旧是他们自己的选择。

为了避免使你觉得奖励一无是处、摧毁动力，请让我向你肯定奖励有时还是可以用的。意外的奖励以及不与表现相关的奖励都是有效的。因此学前班儿童们在得到惊喜奖励，或不论选择玩什么都得到奖励时，他们对马克笔的天生喜好不会受到损害。类似于“干得好!”的口头奖励也不会产生反作用。当然，奖励对于那些与内在动力无关的目标来说永远是有效的—比如需要完成一个无聊、冗长，根本没有乐趣和兴趣可言的任务时。

奖励不是唯一可以破坏内在动力的举动。威胁、监视、限期以及其他压力也都能做到，因为我们会感到受管制，不再能完全掌握局面。可惜，我们的工作环境中充斥着类似的破坏力量，一口口吞噬着人们的投入感。让他人觉得有选择权，承认他人的内心经历都能挽回他们的自主感受—使他们觉得自己的行动自己做主，从而找回自主权。既然奖励、威胁、限期以及其他行动导致的后果都是生活中必然存在的，学会如何制造“自主支持”的环境、保护内在的动机就显得至关重要了。

「I，重述知识」（可选）

破坏内在动力的做法有哪些？为什么会破坏内在动力？

破坏内在动力的做法有剥夺自主权，把你的意志强加给别人，奖励，或者惩罚，威胁，监视，压力，这些都可能会破坏内在动力。

为什么会破坏内在动力呢？其实仔细看这些破坏的原因就会发现，因为它受到了外力的推动。我们不妨给这些词加点内容：

被奖励，被惩罚，被威胁，被监视，被压力

是的，加一个字：“被”。

因此，有一个第三者出现，所以，内在转换为外在了。

因此，维基百科给出了二个概念：外在动力、内在动力。

外在动力指的是从事某个活动的行为是为了取得外部收入，这种动机常常与内在动机相抵触。外在动机来源于个体的外部。通常的外在动机如金钱、分数、强迫、惩罚等。

那什么是内在动力呢？内在动力指的是任务本身的兴趣或愉悦带来的动机，这存在于个体内部而非依赖于任何外部力量的驱动。

内在动力有哪些表现呢？

把他们学习成绩归于自己控制的因素，即自主性；

相信他们有取得预期目标的能力，或者说最终结果不是取决于运气；

对掌握一个主题的知识感兴趣，而非死记硬背取得好的成绩。

做一个内在驱动的人，你会根本停不下来，体会到心流的感觉。

所以，由“我”主导，自主、兴趣，是内在动力；由“被”主导，奖励、惩罚、对比、强迫、压力，是外在动力。

内在动力是纯净的，是“我”控制。

外在动力是复杂的，我“被”控制。

「A1，激活经验」（必选）

安排任务、鼓励他人完成目标时，如何让人们有“自主”感受，保持内在动力，你做过的，或者见过他人做的有哪些？

我是线上训练营的教练。我喜欢的方式是——“爱”。

对的，爱学员，爱自己，爱学习。

喜欢教练的工作，是因为我和大家产生了联系，努力在小组内创建一种互联的氛围，还有，长期泡训练营的钉子精神，并给大家足够的尊重和自由，看到每一个人的亮点，并在学员身边找到让自己成长的动力！

所以，成功的感觉来自兴趣，热爱、和不苛求，还有，懂得尊重。我想，我喜欢这种感觉，学员亦然。

亲爱的读者，你呢？

如果没有A1的经验，你可以选择A2任务

「A2，规划运用」

头脑风暴一下，选择一个任务，你如何做能保持被安排者的内在动力，享受自主感受

《逍遥岛计划的执行篇》

我的徒弟潇宝是一个非常帅气的小伙。

他制订了一个伟大的计划：逍遥岛计划。

大意是每个月共读一本书，从粗读到精读到拆书，一系列的好玩活动。

我有13太保徒弟。

最开始的时候，我把徒弟们放到一个群里，然后，督促他们过级打怪，督促他们对逍遥岛计划产生兴趣。

可是，计划未能推动。

那么，2020年，这个计划要如何执行呢？

1、精选对象——提高选择徒弟的门槛，必须是内在驱动力强的，真正热爱读书的人。

2、修订机制——如何让徒弟们真的读书，并且读好书，这说明现行机制不行，我还需要和潇宝坐下来好好聊聊。

3、发现兴趣——兴趣才是最好的老师，所以，要找到共同的兴趣。

4、敞开心扉——关心与爱才是最温柔的力量。

5、多多倾听——多听少说，让徒弟们提出更多好建议。

6、问题驱动——每个月解决一个难题。