房产经纪大学

30秒的开场白要打动对方

         为了让顾客被你吸引，经纪人在年对面的谈话中，说好第一句话是至关重要的，开产白的好坏，甚至可以决定他对你的好恶。好的开始等于成功了一半，因为大部分人在听你第一句话的时候都会非常认真，听完第一句话，很多顾客就自觉不自觉地决定他是否要跟你继续沟通下去。

        专家经过很多实际和模拟发现，谈话中的顾客在岗开始的30秒钟所获得的刺激信号，要比这以后10分钟里所获得的要深刻的多。因此，吸引顾客最好的时间就是刚刚开始接触的30秒钟，如果你能在这30苗内吸引住顾客的注意力，那么后续的过程就会变得更加轻松。开场白是可以设计的，可是通过自问自答的方式来设计，设计你的话术。预估顾客的反应或是回答，感受哪种方式更好，但一定是30秒内的。

有效开场白的模式

通常开场白的模式是：公司光环；个人光环；服务承诺。例如：

公司光环：全市规模最大的经纪公司；全市交易最大的经纪公司；拥有多少名经纪人的公司；历史最悠久的经纪公司；即将上市的经纪公司等。

个人光环：从业时间；主要业绩；主要荣誉等

服务承诺：将给别人带来怎么的服务等。

有一个经纪公司这么给他公司的经纪人的开场白建议，在顾客坐落后，他们应该说：

       “非常感谢您选择光临全市最大的经纪公司，我们将有1万名以上的员工为您提供服务。我就是小龙女，在经纪公司做了5年， 是金牌经纪人，上月我是我们店里的销售冠军，成交5套。相信我的专业一定会让您满意的，您有什么要我帮忙的吗？

这些话有可能一开始说起来并不是十分顺畅，当你进过大量的练习，你会非常流利并包含着激情，想想，顾客听后很带劲!

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