1

关注新媒体和知识付费的读者昨天肯定被新世相又一次刷屏了。

上次刷屏，还是他们创造了“佛系”这个概念。

从昨天早晨开始，新世相的营销课海报就在朋友圈疯传，海报上有醒目的几个字：每万人购买涨5元。还有分享海报会有高额提成，邀请你的好友购买课程，同样可以获得一定的报酬。

这是典型的多级分销策略。

先制造饥饿感，9.9元起步价，然后随着购买人数增加开始涨价，制造用户紧迫感。

购买成功后引导入群，转入APP学习，增加流量，并再一次激发分销欲望。

公号模板消息实时推送购买人数和分销收益提醒，进一步加剧和刺激用户进行分销。

几个节奏紧凑的步骤下来，短短几小时，购买用户已经突破九万人，价格也一路飙升至49.9元。

当然，这种现象级刷屏也引起了众人的质疑和不满。

首先是进群的学员开始大批量吐槽，在未能完整收听付费课程的情况下就开始维权，要求退款。

之后官方立马出手，定性本次事件违规，查封了分销页面。

这次新世相的营销手法并不新鲜，在细节上下足了功夫，又是知识付费内容，又有新世相的招牌和多次的爆款案例，刷屏也在意料之中。

这是一次病毒式传销，本质上和微商的手法相同，但最开始人们并没有这个意识，抓紧买课然后分享，就可以拿到提成，等到事态到不可控制的时候，才恍然大悟，大呼上当。

当然，按照常规操作，大批公众号开始写文，批判这次新世相的营销。

2

可以把许多公号的吐槽分为两类：

第一类，是批判营销手段，用知识付费的外衣，来做微商的勾当，吃相难看。

这次新世相的营销可谓是擦着红线走，在目前的这种特殊时期，还能制造这种现象级的营销手段，并且非常聪明地在早晨9点之前就引爆，很显然是有完整的计划和套路，要避开微信的管制。

有人吐槽说，这是一次大型的朋友圈韭菜收割事件。

新世相非常巧妙地运用了普罗大众的心理，投机取巧地钻空子，把所有可成为爆发点的时间和行为都已经策划好，就等着韭菜们一个个认栽。

有人写：新世相本就是一个三观不正的营销组织，和微商引流没什么不同，更恶劣的是连遮掩都不遮掩，直接大张旗鼓地搞。

一些朋友圈平时高冷的不得了的知识达人，一下都变微商了，好像有个知识经济的幌子，就不算偷了。为了拿点提成就把自己的朋友圈贡献出来，节操掉一地。

许多大V表示，新世相把这两年积累的品牌一日丢光，都是读书人，总要注意吃相啊。

第二类，就是老生常谈，你变了。

新世相创始人张伟，我和他曾有一面之缘，我曾主持过豆瓣写作的颁奖典礼，他是嘉宾，活动间隙，我们俩在走廊里抽烟，简单聊过几句。

他是知名媒体人，杂志副主编，曾有过一个公号名叫世相，每天推送一篇有品质的文章，以良好的品质和口碑迅速成为大号。

世相有一个slogan，我们终将改变潮水的方向。后来因为一篇敏感文章，世相被封，他也说，偶尔愤怒。

之后公号重开，变成新世相，原有的推文模式变成了后来的脸谱化概念，推出爆款活动，打造产品。

于是质疑的浪潮开始席卷，认为这是文艺青年的堕落，原本期望改变潮水的方向，现在却一头扎进浪潮中随波逐流，成为了曾经最讨厌的那种人。

更有言语犀利的作者说，文艺青年渴望得到财务自由，只要胆大心野不要脸，实现温饱奔小康，甚至摸一摸财富的门槛，也不是那么困难。

说得好像文艺青年不配得到财务自由一样。

许多人痛心疾首的是，曾经推荐品质文章，专心写作的创始人张伟，已经变成了整天卖产品刷概念制造营销的商人，这一点变化，让他们无法接受。

他们总结，新世相以前不要脸，现在不要命。

3

我昨天看了十几篇类似的文章，大多都是在批判营销手法和创始人的变化，但我却觉得不以为然。

首先要问一个问题，你讨厌微商吗？

有90%的答案，都是讨厌。

那既然你那么讨厌微商，讨厌那种营销手段，又为什么最开始照样兴致盎然地在朋友圈发海报？

最初的心理可能是觉得这是个热点，而且发送和推荐成功都有分红，根本没想到这是传销性质，只觉得何乐而不为。

之后才缓过神来，愤怒删图，痛骂新世相无下限吃相难看。

越是之前发海报凶的人，骂得越狠，但他们的吃相，又好看到哪儿去了？

坦白说，我也买了课程，当时价格已经涨到了44.9元，我看着朋友圈被刷屏，再有3000人购买就要涨价，甚至都没有了解清楚，就赶紧付费购买了。

我的心理是，妈呀，要涨价，再贵就更亏了，赶紧买，现在就买。

这里面透露出的一个心理，就是跟风和占便宜。

像是去菜市场买菜，看着大减价促销，别人一窝蜂去买，我也赶紧凑上去，别管有用没用，别管质量好坏，先买了再说。

那些买课的人，有几个是真的对课程感兴趣？有几个真的关注新世相？有几个是长期习惯购买知识付费的用户？

其实不多，他们和我一样，觉得大家买自己也赶紧买，不买就亏了。

这种营销手法虽然不高级，也不能被所有人接受，但说白了，这就是一个愿打一个愿挨的事情。

许多人吐槽这次的营销太low，是用知识付费的外衣包裹传销，但我觉得既然有那么多人愿意为此买单，就说明新世相还是很聪明的。

在张伟的某次公开分享课上，他说到一个关键点，新媒体要善于利用的，是情绪。

非常到位精准的总结。

复盘一下整个事件的开始和引爆，以及之后人们的各种反应和质疑，无一不是利用了情绪，抓住人的动机。

而也正是这种情绪，使人们忽略了原本课程的知识内容，引发了新一轮的声讨和质疑。

4

昨天中午，张伟发了一条朋友圈：

这里面有两个关键点：

第一：销售方式和知识内容是两回事，内容要过硬，销售也要过硬，但要区别对待，做最有价值的内容，运用最具有传播性质的销售手段，我觉得这话说的没毛病。

但很显然，网上质疑的声音，将这两者放在一起说，大家都在批判营销模式，好像营销不高级，内容也一文不值。

第二：新世相，早就已经不是个人号，也不是张伟写作的地方，而是一个团队，一家公司，一个文化营销公司。

很多人在质疑时，没有想过这一点，当个人变成公司的时候，就意味着它必然会发生变化，这是绝对存在的，如果不变才可怕。

你可以惋惜，但不能觉得这就是堕落，这也不是什么世风日下。

现在新世相公号的注册主体是北京世相科技文化有限公司，有三十几位员工，那些吐槽新世相丧失底线，失去文人气概的人，你告诉我，光靠情怀，如何养活这些人？

既然是一家公司，靠什么来运营？钱，活动的钱，广告的钱，投资人的钱。

对谁负责？对员工，对投资人，对广告商。给员工开薪资，给投资人信心，给广告商曝光量。

张伟曾在接受采访时说过这样的话，大意是，很多初心是会变的，很多也是不重要的。

我觉得这是大实话。

以前他是杂志主编，开个公号写点自己的文章，推荐好的作品，已经做得非常好，这是他的初心。

现在他是公司老板，要养活员工，要对各种项目负责，他要管控成本，要制造盈利，这是他现在的初心。

有人说，张伟从之前一个写作的人，变成了如今看流量、看粉丝、看数据、看钱的人。

我到觉得，这恰恰是对的。

如果他还是像曾经个人号一样，那怎么给员工开工资？怎么活？

假如你是这公司的员工，老板只顾情怀，不提赚钱，是不是早就跳脚骂娘了？

而且，新世相现在推送的内容水准在线，不能因为他们商业化了，就全盘否定。

5

说实话，我能理解许多人的质疑。

我也觉得新世相这次的营销吃相不好看，虽然有了广泛传播性，但对品牌和口碑造成了一定的影响。

但我不觉得这是一件多么值得大肆批判的事情。

现在许多公号批判新世相，越来越有和批判咪蒙一样的架势，为批判而批判。

这特别像人们对于某些明星的态度。

如果把新世相比作明星，有人捧，自然有人黑，有人捧得越高，就有人黑得越狠，这其中的心态，我不用多说，你自然明白。

通过这件事，我有两点思考：

首先，作为吃瓜群众的我们，要把对整件事的关注点，转移到知识付费上，转移到他们推荐的课程内容上，转移到真正应该关注的地方上。

我昨天听了他们推广的课程，坦白说，我花了44.9元，很值得，课程虽然简短，但理论充足，让我很受益，这难道还不够？

买课程，认真学习，记下知识点，有了收获，就可以了。

新世相要赚钱又如何？你需要为优质的内容付费（这一点我说过很多次），每次看他们的推送，无论是之前的文章推送，还有现在的话题征集，我都有情感共鸣，有新的灵感和启发，足矣。

至于他们怎么赚钱，赚了多少钱，不在我的关注范围之内。

买课程是要认真学习的，不是为了跟风，如果买了也不听，那就别买。

其次，做新媒体需要强大的心脏，策划如此庞大的爆款事件，自然会吸引到许多平时不关注的人，黑粉也会找上门，质疑的声音铺天盖地，一般人恐怕无法抵挡。

而且，我也真的怕了被人质疑你变了这样的话。

之前张伟做世相，是爱好，现在他做新世相，是事业。

如果怕被人说，如果没有强大的心脏，我郑重奉劝各位，不要把爱好变做事业。

这个过渡变化过程当中，你就一定会变，一定会被人质疑。

尤其会被曾经一直追随你的人质疑。

还是像我一样，老老实实写点文章，发点广告，哪怕被人吐槽你变了，也能傲娇一把，无伤大雅。

最后说一句：

我没有给谁洗白，我只是劝你将这件事区分开对待。

好好听课，好好学习。

四个字：各取所需。